Аттракция — факторы и формирование межличностной аттракции

Аттракция — факторы и формирование межличностной аттракции

Относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции также являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. В широком спектре исследований данной проблемной области было изучено достаточно большое количество факторов, на анализе наиболее существенных из которых мы и остановимся.

Физическая привлекательность. Житейская эмпирия и результаты исследований [24] подтверждают народную мудрость — по одежке встречают. Вполне очевидно, что влияние внешней привлекательности достаточно велико на этапе установления взаимоотношений. Эмоционально положительный образ начинает как бы позитивно достраиваться. Внешне привлекательный человек, как это наглядно демонстрируют Linda Jackson, а также Bull Ray и Nicholas Ramsey, наделяется рядом положительных свойств и качеств — эмоциональностью, теплотой, успешностью и т.п. Подтверждение этому может быть найдено и в народных сказках, в которых положительный герой всегда привлекателен или, в конечном итоге, становится таковым, а негативный персонаж наделен неприятной внешностью, примером чему является Баба-Яга. Другое дело, что в жизни часто все случается наоборот. Зафиксированное утверждение, конечно же, надо воспринимать как абстрактную констатацию, реальная интерпретация которой может быть опосредована личным эмпирическим опытом межличностных отношений конкретного человека, спецификой его интересов, ценностей, вкуса, привязанностей и т.п. Безусловным является лишь то, что для развития отношений необходимо, особенно на начальном этапе, уделять внимание своей внешности как усилителю продуктивности будущих взаимоотношений. При отсутствии привлекательной формы мало у кого возникнет интерес пусть даже и к богатейшему содержанию [6, с. 110].

Пространственная близость или дистанция общения. Межличностная аттракция определяется также и пространственной дистанцией между партнерами как в буквальном, так и в переносном смыслах. Исследования показывают, что с увеличением привлекательности изменяется и дистанция общения. Чем ближе друг к другу люди в личностном смысле, тем комфортнее они себя ощущают в общении на пространственно более близкой дистанции. В данном случае не срабатывает эффект отрицательной реакции на вторжение в личностную зону. Любое же приближение в эту зону человека, не вызывающего положительных эмоций, может вызывать рост дискомфорта. В частности, данное явление связано и с полем контроля за партнером — чем более знаком и приятен партнер, тем меньше источников информации о нем человек удерживает в поле контроля (влюбленному достаточно фиксировать в поле внимания глаза партнерши), и, наоборот, чем менее позитивны отношения, тем больше источников информации необходимо контролировать на случай негативного развития взаимоотношений [6, с. 111].

Пространственная близость имеет значение и в самом непосредственном контексте: лишь пересекаясь с человеком в пространстве (мысленном или физическом), получаешь возможность развития взаимоотношений с ним.

Знакомство. Знакомство с человеком также может выступать в качестве фактора аттракции. Zajonc показал, что повторное предъявление многих стимулов приводит к более положительному отношению к ним. Это же происходит и с фотографиями незнакомых людей при их повторном разглядывании. У данного факта может быть много объяснений. Одно из них заключается в том, что неопределенность прогноза в отношении объекта, человека или события часто повышает уровень тревожности, в то время как наличие информированности о них приводит к повышению ощущения контролируемости. В частности, во многих исследованиях был зафиксирован факт возникновения внутреннего напряжения при столкновении с объектами, которые не могут быть катетеризированы в собственном эмпирическом опыте человека.

Доступность. Легко доступные люди, взаимоотношения с которыми не требуют сверхусилий, воспринимаются более положительно. На этом моменте, в частности, нередко строятся так называемые «выходы в народ» политических деятелей в период предвыборных кампаний. Хотя в данном случае надо иметь в виду, что факт доступности начинает приобретать свою силу лишь после исходной недоступности, чем также пользуются квалифицированные бюрократы, первоначально создавая массу искусственных преград, а потом милостиво снисходя к человеку. Постоянная же доступность с течением времени снижает привлекательность объекта [17, с. 234].

Ожидание продолжения взаимодействия. В логике уже известной теории баланса, антиципация будущего развития позитивных взаимоотношений увеличивает привлекательность человека, конечно, при условии, что эти отношения носят позитивный характер.

Взаимность. Симпатия или антипатия к человеку во многих случаях подчиняется принципу взаимности, в соответствии с которым нам нравятся те люди, которым нравимся мы, и наоборот. Тем не менее, проявления этого фактора не носят универсального характера. Отнюдь не все люди, симпатизирующие нам, вызывают положительные эмоции, как и не все люди, которым не нравимся мы, вызывают исключительно негативное отношение.

Исследования показывают, что лица с высокой самооценкой более самодостаточны, в то время как лица с заниженной самооценкой более подвержены воздействию данного фактора. Влияние взаимности может быть детерминировано и природой конкретной ситуации. Если влияние взаимности основывается на величине поощрения, то результат будет во многом определен отношением к этому поощрению. Фактор взаимности обладает рядом контекстов, учет которых важен для понимания социально-психологической феноменологии. В частности, он может лежать в основе объяснения «рационально необъяснимой» тяги благополучного ребенка к бомжам, у которых он получает то, чего ему не дают родители.

Сходство. Фактор сходства, проявляющийся в тенденции позитивного отношения к людям сходных взглядов, поступков, убеждений и т.п., в отличие от уже анализировавшихся является значительно более комплексным. В его рамках исследовалось много измерений, наиболее устоявшимися из которых являются сходство аттитюдов, ценностей и предпочтений в действиях. Не вызывает сомнений, что особенно для этапа установления межличностных отношений факт обнаружения сходства в партнере имеет едва ли не решающее значение. Даже для начала беседы с незнакомым попутчиком в транспорте необходимо найти общую тему диалога, что способствует быстрому развитию взаимоотношений и формированию позитивного эмоционального фона [8, с. 45].

В качестве механизма, определяющего значимость сходства как детерминанты аттракции, различными исследователями определяется механизм валидизации собственной «Я-концепции» и мировоззрения. Людям присуща необходимость в поддержании обратной связи с другими людьми в порядке уточнения верности собственных представлений. Получение таких подтверждений, как бы в знак благодарности, увеличивает привлекательность людей, подтверждающих их. Другое объяснение предполагает, что аттрактивность сходных других связана с тем, что взаимоотношения с ними более комфортны. Однако этот же фактор лежит и в основе «ошибки репрезентативности», согласно которой люди, находясь в состоянии сомнения по какому-либо вопросу, начинают обращаться за советом к значимым другим. При этом часто не учитывается, что они, как правило, придерживаются сходных взглядов и оценок (собственно говоря, почему они и выбираются в качестве значимых) и не отражают всего существующего спектра мнений. Изложенное вовсе не означает, что фактор сходства универсален в формировании аттракции. Скорее он является доминирующим на более ранних стадиях развития отношений. На более поздних стадиях в качестве доминирующих могут выступать и другие, например, взаимодополняемость.

Взаимодополняемость. В противовес теории сходства, Winch сформулировал теорию дополняемое потребностей. Он исходил из предположения, что мы в своих отношениях стремимся к поиску людей, способных содействовать удовлетворению наших актуальных потребностей. В пользу этой гипотезы свидетельствует определенная жизненная эмпирия, заключающаяся в том, что люди часто проявляют склонность установлению тесных взаимоотношений с теми, при посредстве которых они получают возможность ста более приспособленными к решению прагматических задач. Часто, в подобного рода позитивной оценки имеет место и своеобразная компенсация каких-либо собственных недостатков (например, человек со слабым здоровьем идеализирует здоровых людей и т.п.).

Эмпатия. Особая роль в формировании аттракции играет эмпатия, представляющая собой сочувствия сопереживание человеку; Rosenfeld, объясняя эмпатийный аспект аттракции, указывал на его связи прежде всего с чувством защищенности, неодинаковости человека. Наличие подобного рода отношений позволяет человеку уменьшить негативное эмоциональное напряжение, что и приводит к чувству благодарности к их носителю. Но и эмпатия отнюдь не всегда выступает универсальным фактором аттрактивности. Как минимум, она должна быть ожидаемой. В случае проявления эмпатии в ситуации, когда человек ее не ждет, эффект может быть противоположным.

Способствование достижению личностно значимых целей. Очевидно, что человек, способствующий достижению актуальной цели, обладает высоким потенциалом аттрактивности, и наоборот, люди, фрустрирующие ее достижению, менее аттрактивны. Этот вывод находится в полном соответствии с предположением Deutch о том, что кооперативное взаимодействие или представления о нем ведут к возрастанию межличностной аттракции. Достаточно очевидно, что если кто-либо, обладающей необходимым потенциалом, оказывает вам содействие в достижении значимой цели, то аттрактивность будет высока.

Тем не менее, данный фактор также срабатывает не всегда. Исследователи установили своеобразную дифференциацию на апатию и восхищение чьей-либо компетентностью и симпатию к социэмоциональным качествам. В частности, эта дифференциация традиционно известна при дифференциация инструментального и социоэмонального лидерства. Решающим условием аттракции определяется как синтез инструментальности и социоэмоциональности. Этим объясняется нежелание обращаться за помощью к человеку, не вызывающему положительного отношения [16. с. 13].

Личностная гармония. Понимание сложной взаимообусловленности различных факторов и исследования гармоничных супружеских пар вели к выдвижению Shultz [28] фактора личностной гармонии. Выдвинув в качестве ведущего основания гармоничных взаимоотношений потребности включенности, контроля и привязанности, он предположил, что именно их гармоничное сочетание и приводит к высокой аттракции. Под потребностью включенности понималось чувство собственной необходимости для других; под потребностью контроля — необходимость участия в выработке и принятии значимых решений; под потребностью привязанности — необходимость в аффилиативных, эмпатийных отношениях. Для диагностики индекса гармоничности Shultz разработал специальную шкалу фундаментальных межличностных отношений (FIRO), оценивающую один генеральный фактор — сходство и дополняемость приведенных потребностей и три дополнительных — взаимную совместимость, определяемую единством взглядов на поведение, инициативную совместимость — гармоничность стремлений к удовлетворению данных потребностей и согласованность — согласие на возможность включения каждого из партнеров в любую совместную деятельность.

В концепции Shultz впервые достаточно убедительно показана необходимость взаимных усилий партнеров в формировании аттракции. Отчасти пересекаясь с построениями теоретиков социального обмена, Shultz показал, что если одна из сторон не прилагает усилий к развитию взаимоотношений, то с течением времени ее аттрактивность будет падать. Данный вывод особенно важен для практики подбора партнеров. Ориентация на нахождение гармонирующих факторов не дает гарантии в главном — длительности взаимоотношений и развитии аттрактивности. Лишь наличие совместных усилий и их высокий потенциал инерции с некоторой степенью вероятности гарантируют позитивную динамику аттракции [15, с. 200].

В последние годы становится очевидным, что наиболее уязвимой характеристикой перечисленных факторов является излишняя статичность и претензии на универсальность в транскрипции авторов. Вместе с тем очевидно, что данные факторы отражают важные аспекты развития аттракции и при определенном сочетании условий в определенном времени могут играть существенную роль. Столь же очевидно и то, что будущее развитие данной проблемной области связано прежде всего с привнесением в нее аспектов динамики и процессуальности, сложной переплетенности детерминант межличностной аттракции друг с другом.

Вывод: подводя итоги по первой главе, можно сделать следующее заключение, что относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции также являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. К основным факторам аттракции относят следующие: физическая привлекательность; пространственная близость или дистанция общения; знакомство; доступность; ожидание продолжения взаимодействия; взаимность; сходство; взаимодополняемость; эмпатия; способствование достижению личностно значимых целей; личностная гармония.

studbooks.net

  • Вопросы родителей
    • Кризис трёх лет
    • Почему ребенок обманывает?
    • Как предотвратить хулиганство маленьких детей
    • Почему ребёнок бьётся головой?
    • Как правильно наказывать ребенка
  • Возрастные нормы
    • Что должен уметь ребенок в год
  • Психотехники
    • 7 секунд

Аттракция в психологии — это

Под аттракцией принято понимать механизм возникновения привлекательности одной личности для другой. Он очень важен в контексте межличностного общения, так как имеет взаимный характер – высказанная симпатия в адрес человека в 90% случаев рождает ответную симпатию.

Несколько слов о терминологии

Определение «аттракция» пришло с французского языка. Дословный перевод термина звучит как:

  • «притяжение»;
  • «тяготение»;
  • «привлечение».

Понятие аттракции относится к многогранным. С одной стороны – это процесс формирования привлекательного образа для воспринимающей стороны. Он вызывает у людей желание:

  • узнавать друг друга;
  • больше общаться.

Одновременно аттракция входит в совокупность механизмов, которые отвечают за формирование привязанности индивидов друг к другу. Она может принимать абсолютно разные формы:

  • остаться на стадии привязанности;
  • перейти в дружбу;
  • перерасти в симпатию;
  • трансформироваться в любовь.

Возвращаясь к понятию многогранности, отметим, что аттракцию нужно воспринимать и в виде конечного результата. Им могут быть:

  • качественные характеристики общения;
  • сам факт налаживания коммуникации между людьми или группами;
  • трансформация общения из одного вида в другой.

Ступени аттракции

Аттракция имеет несколько уровней. По возрастанию их можно представить следующим образом:

  • симпатия;
  • дружба;
  • любовь.

На каждой ступени механизм работает по четкому алгоритму:

  • человек раскрывает себя с новых сторон;
  • это стимулирует второго индивида совершать ряд действий;
  • они выводят аттракцию на очередной этап.

Или не выводят. Такое случается, если раскрытых качеств и характеристик недостаточно для усиления аттракции.

Отдельно стоит отметить, что действует аттракция по определенным законам. Среди них можно выделить 2 самых главных:

  • совпадение позиций – обе стороны должны понять друг друга и принять;
  • симпатия определяет восприятие – позиция симпатичного человека принимается на 85% легче чем того, кто не нравится или вызывает негативные эмоции.

Факторы, лежащие в основе аттракции

На возникновение и закрепление аттракции влияют многие факторы. Понимая общий механизм формирования симпатии, легко влиять на этот процесс. С помощью нужных знаний человек всегда сможет:

  • расположить к себе собеседника;
  • успешно пройти собеседование;
  • влиться в новый коллектив;
  • заключить контракт любой сложности.

И это далеко не полный список! Личность, умеющая влиять на аттракцию, способна производить хорошее впечатление на представителей всех социальных слоев. А значит шансы состояться в жизни у таких людей повышаются на 85-90%.

Частота контактов

Пространственная близость – это, пожалуй, основная причина возникновения аттракции. Чем чаще люди видятся или пересекаются, тем выше шанс возникновения дружеской симпатии между ними.

Известны случаи, когда люди, каждое утро видящиеся в общественном транспорте по пути на работу, начинают находить друг друга привлекательными. В результате этого они поэтапно меняют свое поведение:

  • улыбаются при встрече;
  • здороваются (сначала кивком головы, потом вслух);
  • обмениваются телефонами;
  • назначают встречи в свободное время.

На аттракцию действуют не только реальные социальные контакты, но и виртуальные. На основе результатов последних исследований можно утверждать, что индивиды подсознательно ставят между этими видами контактов знак равенства.

Сходство

Это один из самых неустойчивых, но влиятельных факторов. Симпатия легче возникает между похожими людьми. В качестве критериев привлекательности могут выступать:

  • кровное родство;
  • происхождение;
  • хобби;
  • внешняя идентичность;
  • профессия;
  • темперамент.

Найденное случайно или целенаправленно сходство при других равных условиях всегда вызывает симпатию. Но в зависимости от местоположения, возраста и других причин критерии меняются.

Эмоции

Человек дает эмоциональную оценку всему, что происходит вокруг. Это в равной степени затрагивает предметы и людей. Тот, кто вызывает только положительные эмоции, таким же образом и оценивается. И наоборот.

Но эмоции не всегда вызывает сам оппонент. Внешние раздражители – конфликт с начальником, цветы от любимого человека, сломавшийся телефон или, например, промокшая обувь – становятся предопределяющими в оценке незнакомого человека.

Эмоциональный фактор работает и еще в одном направлении. Это можно объяснить следующим образом — человек, который постоянно дарит хорошие эмоции, автоматически вызывает симпатию. А тот, который распространяет только негатив, не сможет стать притягательным.

Физическая привлекательность

Физически привлекательные люди чаще вызывают у оппонентов аттракцию. Это актуально как для женщин, так и для мужчин. Но последние на 37% сильнее подвержены влиянию данного фактора.

Аттракция - факторы и формирование межличностной аттракции
www.vglubinedushi.ru

Межличностная аттракция и детерминирующие ее факторы

Аттракция– ( от фр.- притяжение, привлечение, тяготение) – в социальной психологии – процесс взаимного тяготения людей друг к другу;

— формирования привлекательности одного человека для другого;

— механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви;

— положительные чувства по отношению к другому индивиду, стремление находиться в его обществе.

Это особый вид социальной установки одного человека на другого.

Общая теория «вознаграждений – издержек» объясняет значительную часть явлений аттракции.

Ø Она позволяет, например, объяснить, почему физически привлекательные люди нравятся нам больше, чем некрасивые: ответ состоит в том, что хорошо выглядящие люди приносят нам «эстетическое» вознаграждение.

Ø Эта теория позволяет предсказать, что нам понравятся люди, чье мнение сходно с нашим, и произойдет это потому, что стоит нам только очутиться в их среде, как они вознаградят нас, подтверждая нашу правоту своим согласием, т.е. помогут нам поверить в то, что наши мнения являются «правильными».

Ø Эта теория подсказывает, что нам понравятся сотрудничающие с нами люди, а не конкурирующие, т.к. поведение, основанное на сотрудничестве, по определению является вознаграждающим: человек, который с нами сотрудничает, оказывает нам помощь, прислушивается к нашим идеям, делает предложения и разделяет наши трудности.

Однако, хотя общая теория «вознаграждений-издержек» и в состоянии объяснить значительное число аттракций между людьми, она не может объяснить все – мир не так прост.

*Например, эта теория может навести нас на мысль, что при прочих равных условиях нам должны были больше нравится те люди, которые живут в непосредственной близости от нас, т.к. навещая их, мы смогли бы получать то же самое вознаграждение, но за меньшую цену, чем при посещении далеко живущих. В действительности все так и обстоит: люди склонны иметь большее число друзей, живущих поблизости, чем друзей, живущих далеко. Но это отнюдь не означает, что близость местожительства делает друзей привлекательными! Просто то, что они проживают поблизости, облегчает для нас знакомство с ними, а как только мы с ними знакомимся, так сразу же начинаем им симпатизировать.

Условия возникновения аттракции.

Физическое окружение. Нас привлекают те, кто рядом – многие исследования показали, что простое физическое присутствие рядом другого индивида увеличивает вероятность возникновения дружбы.

Существует несколько причин, почему пространственная близость приводит к взаимному притяжению.

1) во-первых, если человек рядом, для развития дружбы с ним попросту меньше препятствий;

2) во-вторых, регулярно бывая в обществе какого-то человека, мы получаем больше информации о нем, можем выяснить, есть ли у нас общие интересы, совпадает ли наше отношение к миру;

3)в-третьих, пространственная близость может привести к взаимному притяжению посредством так называемого эффекта простой экспозиции. Роберт Зайонц, сформулировав следующую зависимость: неоднократное использование какого-либо стимула увеличивает привлекательность этого стимула для воспринимающего. Иначе говоря, то, что знакомо, нравится больше, чем то, что незнакомо

Однако действие пространственной близости на развитие аттракции может зависеть и от многих других факторов.

1) Во-первых, действие пространственной близости проявляется особенно явно, когда субъекты однородны. *Например, в исследовании Фестингера все испытуемые были либо студентами, либо ветеранами.

2) Во-вторых, пространственная близость может и снизить аттракцию, т.к. неприятные черты людей тоже становятся более заметными.

Сходство установок. Сходство вообще является мощным фактором, питающим аттракцию и дружбу. На зависимость аттракции от сходства установок влияют два фактора:

1)во-первых, несовпадение той роли, которую одна и та же установка играет для двух разных людей: чем сильнее расхождение, тем меньше аттракция.

2)во-вторых, чем важнее та или иная установка для индивида, тем большую аттракцию вызывает ее совпадение с установкой другого. Аттракцию вызывает только сходство установок по отношению к важным объектам.

Сходство установок играет такую важную роль т.к.люди, разделяющие наше мнение по тому или иному вопросу, дают нам возможность чувствовать себя правыми. Их подтверждение нашей правоты служит нам своеобразным вознаграждением, а поэтому нам и нравятся люди, которые с нами согласны. Еще более важным может оказаться противоположный импульс: если человек не согласен с нами, то возникает вероятность, что мы не правы; подобная альтернатива является, в свою очередь, своеобразным наказанием, поэтому мы не любим тех, которые с нами не согласны.

3. Влияние похвалы и оказанной услуги. Многие эксперименты показали, что нам гораздо больше нравятся люди, оценивающие нас позитивно,чем люди, которые относятся к нам отрицательно. Исследования так же показали, что, хотя людям нравится, когда их хвалят, и они склонны испытывать симпатию к тому, кто их хвалит, однако в то же время никто не любит, чтобы им манипулировали. Если похвалыслишком расточительны, или если они кажутся незаслуженными, или, что самое важное, положение хвалящего таково, что он извлекает некую выгоду из «втирания в доверие» к тому, кому расточает похвалы, то этот человек не вызывает симпатии.

Точно так же нам нравятся люди, оказывающие нам какие-либо услуги, которые тоже можно рассматривать как своего рода вознаграждения, и мы склонны к тому, чтобы испытывать симпатию к тем, кто нам их предоставил. Однако, люди не любят получать подарки, если за ними что-то стоит, если они предполагают какие-то ответные дары; более того, людям не нравится принимать услуги тех, кто извлекает из оказания их какую-то пользу для себя.

4. Индивидуальные свойства человека.

Ø Компетентность. В научной литературе существует огромное количество явно парадоксальных фактов, демонстрирующих, что хотя высокий уровень компетентности повышает привлекательность, еще более привлекательными мы станем, если появится хотя бы какое-то доказательство того, что и мы способны на ошибку. Данный феномен был назван эффектом «посадки в лужу». Дальнейшие исследования продемонстрировали, что эффект «посадки в лужу» наиболее сильно проявляется у мужчин.

Ø Физическая привлекательность.Существует ряд гипотез, объясняющих наличие связи между внешней красотой и аттракцией:

1. Красота является положительным подкреплением: человеку приятно видеть красивое.

2. Красивые люди могут быть более коммуникабельными, обладать более разви­тыми коммуникативными навыками, что может объясняться различными условиями социализации красивых и некрасивых людей. Замечено, что у более красивых мужчин и женщин в общении с другими людьми преобладает ориентация непосредственно на партнера, например, разговор о нем доминирует над ориентацией на достижение какой-либо внешней цели.

3. Популярность красивых людей может быть вызвана определенными выгодами общения с ними. Красивый человек как бы повышает уровень физической привлекательности своего партнера

4. Действие эффекта ореола — «красивый — значит, хороший»; люди склонны ассоциировать красоту с положительными личными характеристиками, а некрасивость — с отрицательными.

Физическая привлекательность, в целом для мужчин является более важной определяющей любовного влечения, чем для женщин. С точки зрения теории социальной эволюции, в поведении индивидов по большей части бессознательно воспроизводятся отработанные в ходе эволюции человека механизмы, помогавшие нашим предкам с наибольшей степенью вероятности произвести и вырастить жизнеспособное потомство (Басс). Согласно таком взгляду, мужчины призваны предпочитать женщин, видимо, способных произвести на свет здоровых младенцев и успешно их вырастить. В силу этого мужчины стали особенно восприимчивы к признакам молодости, здоровья и репродуктивных возможностей.

Дата добавления: 2015-04-24 ; Просмотров: 906 ; Нарушение авторских прав?

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

studopedia.su

Межличностная аттракция и ее детерминирующие факторы

Рубрика: 6. Социальная психология

Опубликовано в

Дата публикации: 21.03.2014

Статья просмотрена: 5799 раз

Библиографическое описание:

Грива, О. В. Межличностная аттракция и ее детерминирующие факторы / О. В. Грива. — Текст : непосредственный // Современная психология : материалы II Междунар. науч. конф. (г. Пермь, июль 2014 г.). — Т. 0. — Пермь : Меркурий, 2014. — С. 23-25. — URL: https://moluch.ru/conf/psy/archive/111/5327/ (дата обращения: 11.12.2020).

В статье рассматривается аттракция как социально-психологический феномен и факторы, влияющие на ее формирование. Приведены результаты теоретических и научно-практических исследований величины пространственной близости, а также свойств объекта симпатии как первопричин, детерминирующих аттракцию.

Ключевые слова: аттракция, «эффект близости» как фактор аттракции, свойства объекта аттракции.

Проблема аттракции в качестве социально-психологического феномена стала широко рассматриваться в зарубежной социальной психологии в начале XX века, где начиная с 60-х гг. трансформировалась в специальное направление.

Одно из первых употреблений термина «аттракция» дано в Словаре английского Языка Н. Вебстера от 1828 года (1828 edition of Webster’s American Dictionary of the English Language), где указывается на силу притяжения в физическом измерении, которая объединяет людей, сравнивая это с механизмом влечения. Также аттракция определяется как акт привлечения красотой или красноречием (выразительностью языка, ораторским искусством) [4]. Следующее издание от 1913 года Webster’s Revised Unabridged Dictionaryрасширяет понятие аттракции до восприятия другого человека как привлекательного, сравнивая термин с очарованием, влечением, шармом [5]. Современный Университетский Словарь Мерриэм — Вебстера 2014 (Merriam — Webster’s Collegiate Dictionary, 2014) трактует аттракцию с различных сторон, таких как:

— Что-то интересное или приятное (то, что люди хотели бы посетить, увидеть, сделать) или человека, вызывающего такое желание;

— ощущение заинтересованности другим человеком в романтическом или сексуальном контексте;

— процесс или сила притяжения;

— взаимодействие, которое стремится к согласованности и противостоит разъединению;

— объект, привлекающий внимание, отвечающий вкусам и желаниям других людей [6].

Дается ссылка на первое употребление термина «аттракции» в аспекте притяжения, привлечения — 14 век. Приводится список родственных слов, среди которых «влечение», «очарование», «приманка», «обольщение», «притягательность», «соблазн», «искушение», «привлекательность», «побуждение», «заинтересованность», «убеждение», «любопытство», «взгляд (образ)», «зрелище». А также слов — синонимов: «привлекательность», «сходство», «симпатия между людьми, которых невольно влечет друг к другу». Можно проанализировать, что основной акцент сделан на внешнюю привлекательность при восприятии образа другого человека, что вызывает заинтересованность и влечение к нему.

В отечественной психологии одно из первых определений аттракции встречается в Кратком психологическом словаре от 1985 года, где определяется через «понятие, обозначающее возникновение при восприятии человека человеком привлекательности одного из них для другого» [3, с. 26]. На первый план здесь выходят особенности межличностного восприятия, через оценку личности.

На настоящий момент времени не существует четкого определения термина, несмотря на огромный массив данных и проведенные исследования по данной теме, однако синтезируя часто встречающиеся значения, получаем, что аттракция — это положительная установка на другого человека, воспринимаемого нами как привлекательного, в результате возникает интерес, симпатия, привязанность, появляется дружеское отношение, хотя эмоциональное выражение может варьировать в широком диапазоне чувств: от неприязни и отвращения до любви.

Так как, буквально «аттракция» — это привлечение (притяжение), эмоциональная составляющая является базовой и объект аттракции оценивается в категориях, свойственных аффективной стороне.

По замечанию Л. Я. Гозмана, аттракция — это «частый случай в ряду эмоциональных явлений» [2, с. 13], который может быть рассмотрен с позиции трех аспектов:

— чувства (например, симпатии, дружеского расположения — аффективный компонент);

— отношения (как установка при восприятии другого человека, а значит, включает в себя не только эмоциональный, но и мотивационно — волевой, поведенческий компоненты);

— оценки другого человека (например, как «хорошего», «отзывчивого», «доброго» или «агрессивного» — когнитивный компонент), т. е. может быть проанализирован в контексте социальной перцепции.

Стоит подчеркнуть, что в зарубежной социальной психологии аттракция предстает как установка на партнера, в основе рассмотрения оказываются эмоции и чувства, суждения о другом человеке как объекте внимания (Т. Ньюком, Э. Аронсон, А. Керкофф, Т. Ликкон, Б. Лотт, Д. Игли и др.). В отечественной психологии феномен аттракции рассматривается преимущественно в контексте процесса и закономерностей межличностных отношений на разных этапах развития, как его составная часть (Л. Я. Гозман, Ю. Е. Алешина, Г. М. Бреслав, М. А. Абалакина, А. А. Бодалев, И. С. Кон, Н. Н. Обозов, В. С. Агеев и др.).

Среди причин, детерминирующих аттракцию, на первое место часто ставят фактор пространственной близости между людьми, называемый «propinquity effect» («эффект близости»). Частота общения и встреч, детерминируют межличностную симпатию (исследования Festinger, Schachter, Back, 1950; Newcomb, 1961; Priest, Sawyer, 1967; Zajonc, 1968; Segal, 1974; Swap, 1977; Bornstein, 1987, 1989, 1992; Griffin, Sparks, 1990; Morenland, Zajonc, 1992; Moreland, Beach, 1992; Rawlins, 1994; Wilmot, Stevens, 1994; Walter, Anderson, Park, 1994; Lea, Spears, 1995; Fehr, 1996; Berscheid, Reis, 1998).

Результаты исследования Л. Фестингера, С. Шахтера и К. Бэка показали, что предпосылкой формирования дружеских отношений служит эффект близости в физическом понимании (65 % студентов Массачусетского технологического института назвали друзьями соседей, проживающих с ними в одном здании общежития, причем 41 % — близкими друзьями посчитали жильцов соседних квартир). Здесь также действует эффект «простого нахождения в поле зрения» («mere exposure effect») — чем чаще мы сталкиваемся с определенным стимулом, тем большая вероятность его позитивной оценки (Э. Бершейд, М. Спаркс, Р. Мориленд, Р. Зайонц и др.). Нарушает это условие только, то, что число встреч с антипатичным стимулом эскалирует неприязнь (В. Свэп).

Проведенный эксперимент Р. Мориленда и С. Бича выявил наличие связи между симпатией и частотой встречаемости стимула. Помощницы экспериментаторов определенное количество раз должны были посещать лекции, не вступая ни с кем в общение, выбрав хорошо видимое другими студентами место в первом ряду аудитории. По окончании эксперимента студентам были предъявлены фотографии присутствующих девушек — большую аттракцию вызвали те участницы, которые большее число раз присутствовали на занятиях.

По Л. Я. Гозману, к первопричинам аттракции следует, прежде всего, отнести внешне наблюдаемые параметры: пол, возраст, конституцию и социально — демографические характеристики (в теории автора данные характеристики относятся к свойствам объекта аттракции). Физическая привлекательность, оценка человека как красивого обеспечивает более высокий статус и популярность среди сверстников (исследования К. Дайон). Как отмечает Л. Я. Гозман, привлекательность может сравниваться с положительным безусловным подкреплением и нести эффект «иррадиации красоты» (Г. Сигал и Э. Аронсон: мнение о красоте мужчины зависит от восприятия внешней привлекательности его спутницы). Существует также определенные установки, относительно оценки внешности и черт характера человека: в исследованиях К. Дайон физически привлекательным людям приписывались положительные личностные характеристики и хорошие жизненные перспективы, работы Е. Бершейд указывают, что восприятие человека «с недостатками» наделяет его различными негативными свойствами и изъянами (стереотип «красивый = хороший; некрасивый = злой»). Хотя и существует принцип выбора более красивых людей (данные К. Дайон, Э. Уолстера, Г. Рэйса, Э. Аронсона), есть также тенденция стремления к партнеру одной степени привлекательности (исследования И. Сильвермана). Как указывает Т. Хастон, наш выбор зачастую определяется характеристиками самооценки и уверенностью в себе как перспективами будущего общения с партнером (прогноз ответной реакции по отношению к себе) — это иллюстрируют данные С. Кислера и Р. Барала: высокая самооценка коррелирует с симпатией к красивым, а заниженная — к большей аттракции к непривлекательным.

Кроме внешности, на степень аттрактивности влияют социальные характеристики: статус, образование, занимаемая должность, профессия. Но при достижении «предела идеальности» индекс аттракции к субъекту убывает. Исследование Э. Аронсона показывает, что высокий уровень компетентности одного может отрицательно сказываться на самооценке другого человека и повышать его степень тревоги, что приводит к уходу от общения; помимо этого, зашкаливающие оценки по положительным личностным свойствам ассоциируются с отрицательными свойствами.

На симпатию к партнеру по общению оказывают большое влияние невербальные особенности поведения, особенно улыбка и открытый взгляд «в глаза» (В. А. Лабунская, Куницына В. Н., Казаринова Н. В., Погольша В. М.). З. Рубин связывал также аттракцию и степень самораскрытия, которые положительно коррелируют друг с другом (по аналогии с компетентностью, данные компоненты находятся в криволинейной зависимости). Также имеется зависимость аттракции от удачливости, которая иллюстрируется фразой: «победитель всегда прав!» (исследования М. Лернера, Е. Бершейд, Е. Уолстера).

Основываясь на результатах проведенных исследований и наблюдений, нет четких и строгих ориентиров, относительно степени аттрактивности объекта — важным условием является сочетание свойств субъект — субъектного взаимодействия и контекста межличностных отношений между ними. Также необходимо учитывать тот факт, что анализируя эмоциональные отношения как постоянно изменяющуюся структуру, хронологический фактор выступает не только количественным показателем долготы знакомства, но и качественной характеристикой процесса взаимодействия субъектов. Если рассматривать генезис межличностного общения, можно отметить его начало с симпатии, благожелательных чувств к другому; в ходе развития отношений, аффективная сторона может стать амбивалентной (например, после распада отношений), -появится охлаждение к партнеру, ощущение изолированности, враждебности, вплоть до ненависти к человеку. Поэтому компонент времени отражает изменения аттракции и ее детерминант (например, при первом знакомстве основную роль играют социально — демографические показатели и особенности внешности воспринимаемого субъекта, по мере углубления и индивидуализации общения данные характеристики не поддаются точному определению их влияния на специфику взаимосвязи) на каждом этапе развития межличностного взаимодействия.

1. Аронсон, Э. Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме / Э. Аронсон, Т. Уилсон, Р. Эйкерт. — СПб.: Прайм- ЕВРОЗНАК, 2004. — 560 с.

2. Гозман, Л. Я. Психология эмоциональных отношений / Л. Я. Гозман. М.: Изд-во Московского Университета, 1987. — 176 с.

Аттракция - факторы и формирование межличностной аттракции
moluch.ru

Статья и презентация «Аттракция: законы и приемы»
статья по психологии

В статье рассматриваются основные законы и приемы аттракции. Межличностная аттракция — механизм восприятия другого человека, возникающий на основе устойчивого положительного чувтсва.

Скачать:

Предварительный просмотр:

Аттракция: законы и приемы.

Профессионализм в создании доверительных взаимоотношений главным образом основывается на знаниях практической психологии. Неумение устанавливать межличностные контакты, несовершенство в определении истинного психологического состояния партнеров, отсутствие профессионального умения склонять людей к своей точке зрения, неспособность «почувствовать другого человека» приводят к дискоммуникации. В результате люди перестают понимать друг друга, что говорит о несовершенстве их коммуникативно-управленческих способностей.

Понятие аттракции. Слайд 2

Аттракция (от франц. attraction — притяжение, привлечение, тяготение) — обозначает процесс взаимного тяготения людей друг к другу, механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви . Сформировать аттракцию — значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе.

Аттракция — это и процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т.е. некоторое качество отношения.

1-й закон : понять — это не значит принять. Слайд 3

Нужно, чтобы ваша позиция (цель, интерес) совпадали с позицией другого человека — не противоречили друг другу.

непротиворечивость того, что он должен сделать, его интересам, желаниям;

необходимо показать ему, что действия, которые от него ожидаются, будут способствовать удовлетворению его потребностей;

положительное отношение к сообщающему.

Старая верная поговорка гласит: «капля меда привлекает больше мух, чем целый галлон желчи» Тот же относится и к людям: если вы хотите привлечь человека на свою сторону, убедите его вначале в том, что вы — его искренний друг. «Вот та капля меда, которой можно привлечь его сердце, а это и есть пря мой путь к его разуму» Авраам Линкольн

2-й закон аттракции. Слайд 4 .

При прочих равных условиях люди легче принимают позицию того человека, к которому испытывают эмоциональное положительное отношение (симпатия, любовь, привязанность, дружба), и наоборот, труднее принимается позиция того человека, к которому испытывают эмоциональное отрицательное отношение (неприязнь, антипатия, ненависть).

Отрицательное или положительное отношение могут сформироваться как сознательно, так и бессознательно, когда мы не можем назвать причину той или иной оценки собеседника, возникшей на интуитивном уровне. Один человек может не нравиться другому не только словами и поступками, но и манерами, жестами, внешним видом. Поэтому продумывайте все до мелочей, если вам нужно вызвать чьё-то расположение. «Ключ к сердцу человека – сочувствие страстям, поглощающим его душу, или сострадание к недугам, снедающим его тело», — считал французский писать Жан де Дабрюйер, мастер коротких и емких высказываний.

Например, возникло ощущение чего-то неприятного после разговора. «Какой-то неприятный осадок», — говорите вы. Или: «Что-то в нем есть располагающее», — замечаем в другом случае. Как это объяснить? После разговора часто ли мы можем что-то сказать о деталях одежды собеседника (галстуке и т.п.)? Видели и не видели, слышали и не слышали. Все зависит от включенности вашего сознания. Иногда человек увлечен и не слышит и не видит не столь значимые для него сигналы. Эти сигналы могут пропасть для нас бесследно. Но. могут и не пропасть! Все зависит от того, насколько этот сигнал значим для данной личности, несет ли он в себе эмоциональный достаточный заряд. «Минуя» сознание, которое в этот момент занято чем-то другим, эмоционально значимый сигнал остается в сфере бессознательного и оттуда оказывает свое влияние, которое проявляется в виде эмоционального отношения. Отсюда следует, что при общении наши сигналы должны:

  • иметь для партнера эмоциональное значение;
  • это значение должно быть для него положительным; пусть партнер не осознает этот сигнал (лучше, чтобы не сознавал).

В этом суть механизма формирования приема аттракции.

Аттракция, прием первый: «Именую – возвеличиваем».

К примеру, обращаясь к собеседнику по имени или имени и отчеству, вы не только проявляете вежливость, но и выделяете его из толпы, подчеркиваете его значимость для вас и проявляете уважение к его личности.

Каждый из нас считает себя личностью, и всем нам бывает приятно, когда окружающие признают это. Когда собеседник получает от вас подтверждение того, что он личность, у него возникают положительные эмоции. А люди тянутся к тем, кто вызывает такие эмоции.

Аттракция, прием второй: «Дружба начинается с улыбки». Слайд 6

Нам нравятся приветливые люди, а про людей с уныло – кислым выражением лица говорят: «Рядом с ним молоко скисает».

Лицо – зеркало души: во время общения мы в первую очередь считываем невербальные сигналы, обращая внимание на выражение лица, а уж потом на позу, жесты и прочее. Самое главное, что делает наше лицо приятным – улыбка и хорошее настроение. Необязательно рот до ушей, но искренняя и теплая.

Если вы хотите располагать к себе людей, вы просто обязаны уметь улыбаться, при чем, от души. Если вы пока не освоили этот навык, то стоит потренироваться. И проверить свою улыбку на самом вредном человеке из вашего окружения. Если прервет свое бурчание в ответ на вашу улыбку, значит, вы достигли цели.

Аттракция. Прием третий: « Искусство слушать». Слайд 7

«В полнолуние устрица широко раскрывает свою раковину, и тогда краб кладет между створками раковины камешек или водоросль, после чего устрица не может закрыться и краб её съедает. Такова судьба того, кто широко открывает свой рот и оказывается во власти слушателя». Красиво и верно сказал Леонардо да Винчи, потому что нам всем нравится, когда нас внимательно слушают.

Опять – таки, ключ к этому навыку — не манипуляция и лицемерие, а выработка искреннего интереса к слушателю. Не притворяйтесь, что слушаете, а старайтесь максимально сосредоточится на том, что вам говорят. Не позволяйте себе отключаться во время речи вашего собеседника, выражайте свое отношение кивками или словами, задавайте вопросы – внимайте активно. Замечания и комментарии не должны уводить в сторону, иначе собеседник примет это как грубый намек на прекращение диалога. «Научись слушать, и ты сможешь извлечь пользу даже из тех, кто говорит плохо»,- советовал Плутарх. Никогда не перебивайте собеседника, не вынуждайте его прекращать речь на полуслове, и тем более не заканчивайте за него предложение. Последнее выглядит не только некрасиво, но и как намек на то, что ваш собеседник слишком предсказуем.

Аттракция. Прием четвертый: «Сладкие слова» Слайд 8

« Давайте восклицать, друг другом восхищаться,

Высокопарных слов не стоит опасаться.

Давайте говорить друг другу комплименты –

Ведь это все любви счастливые моменты…»

Доброе слово и кошке приятно, это слово не стоит дорого, а ценится очень высоко. Вы сами также радуетесь, когда слышите комплименты в свой адрес, даже если вы их слышите часто, вам все равно приятно.

Комплимент – это положительные эмоции, которые всегда придутся к месту, если только они не выглядят сильным преувеличением, не имеющим ничего общего с реальностью, тогда они воспринимаются как издевка или оскорбление.

Например, если вы скажете коллеге с явным лишним весом, что за последний месяц он похудел, даже если это не так, это будет воспринято позитивно. А вот если вы заявите, что он образец стройности,то он непременно обидится.

В комплименте соблюдайте правило хорошего повара: «Недосол на столе, пересол на спине». Хороший комплимент должен быть сказан во время, к месту и в соответствующей форме. Комплимент должен цельным и законченным, не стоит выстраивать его в длинное предложение.

Комплимент не должен содержать двусмысленность или противопоставление. « Голова у тебя золотая, а вот руки не оттуда растут» — это не комплимент. Элементы назидания так же сводят к нулю эффект от комплимента «Голова у тебя золотая, только вот опыта не хватает». То же не комплимент, а нечто вроде смешанного совета с упреком.

Для педагога обладать аттракцией — значит быть способным вызывать симпатию у своих учеников, коллег, родителей, и с симпатией относиться к ним. В таком случае ролевое общение переходит на уровень личностного. В процессе личностного общения с обучающимися, учитель посвящен в детские проблемы. Он может управлять классом, не используя насильственной парадигмы. Учебная информация учителя, личность которого привлекательна, симпатична, воспринимается с интересом. Оценка такого учителя оказывается для ребенка личностно-окрашенной.

Отсутствие у учащихся необходимого эмоционального состояния в учебной деятельности неизбежно вызывает коммуникативные трудности. При хорошем настроении работоспособность ученика значительно увеличивается. «На уроке мне нравится: когда у учителя хорошее настроение, все тихо, спокойно»; «Когда ко мне подходит учитель, я чувствую себя спокойным, я радуюсь, что на меня обратили внимание»; «Я чувствую внимание к себе, это придает мне уверенности»; «Мне не нравится, когда учитель кричит»; «Я испытываю дискомфорт, когда меня не замечают, на меня не обращают внимание»; «Я нервничаю, когда учитель подходит ко мне» — эти состояния учащихся являются показателями того, насколько учителя владеют искусством аттракции, в достаточной ли мере используют на практике основные приемы и средства достижения аттракции.

Наличие аттракции существенно повышает эффективность и притягательность учебного процесса в целом.

Литература и источники.
1. «Словарь психолога-практика» Сост. С.Ю.Головин. – Мн.: Харвест, М.: АСТ, 2001

2. Дерябо С.Д., Ясвин В.А. «Гроссмейстер общения». – М.: Смысл; Издательский Дом Мещерякова, 2008.

3. Карнеги Дейл «Как располагать к себе людей» – Минск: Попурри, 2010.

nsportal.ru

COMMENTS