Приемы психологического давления

Виды психологического давления и способы борьбы с ними

Для начала нужно понять, что любое действие человека имеет свою логику. Это касается и давления, которое на вас оказывают. Давящий человек обычно проводит свою стратегию по нескольким фронтам: он может давить на вас логикой, волей, интригами и энергетикой. Если вы хотите отстоять себя, вы должны, по крайней мере, понять характер давления, оказываемого на вас. В первую очередь хорошо разобраться, а кто давит на вас и зачем он это делает? Не понимая сущность и мотивы давящего агрессора и рассматривая его агрессивную бесцеремонную природу, как черный ящик, вы не можете выбрать грамотную и надежную линию противостояния давлению. В жизни часто встречаются люди, которые для достижения своих целей готовы использовать некоторые психологические приемы. Чтобы не оказаться человеком на которого «нажали» надо знать, как это могут сделать.

Сравнительно простой способ надавить на человека, применяемый гораздо чаще, чем все остальные, порой даже неосознанно — заключается в том, чтобы задеть статус человека, его личное достоинство. Поэтому если во время важной деловой встречи вам делают замечания относительно одежды или внешнего вида, например, что вы плохо выглядите или что этот костюм вам не к лицу, то стоит задуматься, — не хотят ли ваши будущие деловые партнеры отвлечь вас от сути дела, переключив ваше внимание на себя самого. Такими «струнами души» может оказаться любой значимый для человека мотив: это и переживание из-за маленького роста, или скажем полноты.

Задеть ваш статус могут и, заставив ждать на каком-нибудь приеме, не слушать то, что вы говорите или не встречаться с вами глазами, намеренное сокращение времени для принятия решения, намек на широкие связи. Все это может сделать вас более подверженным чужому воздействию. У вас может появиться неосознанное желание поскорее уйти со встречи, возможно даже в ущерб самому себе. Чтобы не поддаваться такому давлению, психологи советуют воспитывать в себе внутреннее чувство самоуважения, и тогда, можно не беспокоиться, что на вас надавят подобным образом.

В гипнозе психологами часто используется такой прием, как «отрицательная команда». Попробуйте войти в какое-нибудь помещение, где есть люди и сказать: «Я очень хочу, чтобы никто сейчас не смотрел на потолок». Как вы думаете, что сделает большинство присутствующих людей? Точно, посмотрят на потолок. На этом собственно построены некоторые рекламные акции. Такой прием могут применить и к вам во время деловой беседы, если в доброжелательно-шутливом тоне, без какого-то тайного подтекста скажут: «Будьте внимательны при ознакомление с этими документами, не расслабляйтесь, не теряйте контроль, вы должны все тщательнейшим образом проверить. А то сейчас многие обманывают». После таких слов вы можете абсолютно проникнуться доверием к своему возможному партнеру и обнаружить, что начали терять контроль, расслабляться и вообще готовы хоть сейчас подписать все, что вас попросят. Если вы чувствуете нечто похожее, то лучше перенести рассмотрение документов на следующий день.

Одним из способов психологического давления является воздействие стрессом. Экстремальные ситуации оказывают воздействие на человека по несколько раз в день, и в принципе стрессы нужны человеку, ибо они повышают тонус. Однако если они достигают определенного критического уровня, то действуют не только во вред организму, но и вашей активности. На этом и построено психологическое давление стрессом.

Известно, что у каждого человека существует врожденное чувство опасности. А значит если воздействовать на человека громким звуком, внезапным падением, быстро приближающимся предметом, яркой вспышкой света или даже неожиданным прикосновением, можно нарушить восприятие и уменьшить его чувствительность.

При серьезных деловых разговоров нужно следить за тем, чтобы в помещение не было жарко и душно, иначе это может вас настолько расслабить, что понизит мыслительную активность или снизит внимание. Когда в помещение, где вы ведете переговоры шумно или же нет места для конфиденциальной беседы, все это рассчитано на то, что вы сделаете уступки.

Угроза физического давления. Это еще не само физическое давление, а всего лишь угроза, или возможные опасения, но по своим разрушительным свойствам она порой действеннее, чем все остальное. Известно, что император Павел чрезвычайно сильно опасался за свою жизнь, собственно этот страх на протяжении нескольких лет отравлял его существование. Не вызывает сомнения что человек воспринимающий все угрозы слишком близко к сердцу, фактически лишается возможности воспринимать все краски жизни. Страх и тревога, по существу, делают человека неполноценным.

Манипуляция с использованием чувства вины.

Нужно понимать, что истина субъективна, граница между правдой и ложью очень расплывчата. Одно и то же событие может быть воспринято разными людьми совершенно по-разному. На этом основан прием давления через чувство вины. Искусственно вызывая у человека чувство вины, им можно манипулировать. Создав нужную для манипулятора мотивацию. Как с этим бороться? Во-первых, подыграть манипулятору, чтобы он не усиливал давление. Во-вторых, не брать на себя никаких обязательств. Можно использовать любой из способов сказать «нет». В результате манипулятора можно загнать в тупик – соперник смят и раздавлен (он так думает), вину признает, но делать ничего не хочет и максимально уходит от ответа.

Психологическое давление с использованием риторических вопросов.

Для манипуляции очень эффективны риторические вопросы. Например «ты понимаешь, как ты нас подставил», «ты вообще думаешь, что ты делаешь», «как можно быть таким идиотом» Отвечать на них бесполезно, а молчать – значит проявить неуважение к собеседнику или признать свою вину. Бороться с этим можно только одним способом: продолжить вопрос и предложить любой благоприятный вариант. Например: «ты вообще думаешь, что ты делаешь» – «да, я принял решение на основании… согласовал его… ожидал получить следующие результаты… сейчас я ожидаю…» В результате иногда удается стащить собеседника в спор, пусть эмоциональный, зато конструктивный.

Массированная психологическая атака. Если предыдущие приемы чаще всего применяются для давления сверху вниз, то это больше подходит для обратной ситуации. Этот прием очень часто используют в продажах, когда организуются звонки лицу, принимающему решение. Иногда удается настолько «зажать» человека, что он готов на все, лишь бы отстали. То же самое делают и коллекторы, когда обзванивают всех друзей, коллег и родственников должника.

Применяется это и при переговорах о повышении зарплаты. Когда перед тем, как идти просить, проводится предварительная обработка начальника. Когда ему несколько человек скажут, что Иванову пора повысить зарплату, разговор с Ивановым может пройти гораздо результативнее.

Стоит оговориться, что при использовании этого приема есть риск, что человек «закусится». То есть обидится и будет делать назло. Однако такое бывает крайне редко.

Как защищаться от массовой психологической атаки? Пути только два. Держаться и всем агентам влияния вежливо объяснять, что они лезут не в свое дело. Либо выходить на переговоры с тем, кто на вас давит, и отстаивать свою позицию.

Психологическое давление путем прямой угрозы. Почти всегда прямая угроза – это показатель того, что с вами хотят договориться. Если люди способны на решительные действия, они и будут действовать, а не угрожать. Поэтому на угрозы лучше всего не обращать внимания и вести переговоры в обычной манере.

Если же мы говорим об эмоциональном давлении, то имеем в виду ситуации, в которых, с одной стороны, имеется как минимум одна сила и с другой — еще, по крайней мере, одна сила, направленная в противоположную сторону. На основании этой аналогии при более тщательном рассмотрении можно найти различные силы, которые вызывают давление, — независимо от того, как вы его воспринимаете. Между обеими силами находится тот, на кого оказывается давление. Это можно увидеть на примере типичных ситуаций:

• Я нахожусь под давлением. (Например, давление срока окончания: я должен(а) был(а) бы начать раньше, но теперь уже слишком поздно, и из-за этого срок окончания вызывает у меня напряжение.)

• Я подавляю мою ярость. (Я сержусь, но не позволяю себе показать это, потому что я, например, не хочу оскорбить другого или не хочу нажить себе неприятностей.)

• Я оказываю давление, так как без него ничего не выйдет.

• Я нуждаюсь в давлении, чтобы добиться больших достижений.

Как показывают последние два высказывания, давление не может быть принципиально негативным, оно также может восприниматься и как полезное. Все зависит от ситуации и ее участников, а также и от того, какие существуют реальные возможности, чтобы избежать давления или использовать его в свою пользу.

Существует шесть основных типов давления . Мы уже установили, что почти все ситуации, которые были определены как давление, можно отнести к одному из шести феноменов. Давление возникает, если:

  1. мотивы требуют своей реализации (мотивация);
  2. имеющееся в распоряжении время ограничено (планирование);
  3. одновременно и в одном и том же месте должны быть достигнуты противоположные желания, цели или потребности (конфликт);
  4. теория и практика, а также желание и реальность совпадают (интеграция);
  5. речь идет о превосходстве или слабости (борьба за власть);
  6. речь идет об индивидуальной угрозе (страх).

Естественно, что эти аспекты пересекаются. Точно так же один аспект может являться следствием другого, например страх может выступать как следствие борьбы за власть или конфликта. Если мы постараемся выяснить все то, что людей, с одной стороны, мотивирует, побуждает, стимулирует и движет, а с другой — препятствует, мешает, раздражает или отталкивает, то быстро станет ясным, что психологическое давление часто возникает в том случае, если различные чувства борются друг с другом.

 

Конечно, имеется также объективное давление (давление действия), которое возникает, например, из-за больной загруженности на работе, неожиданных изменений, непредвиденных событий, кризисных ситуаций или даже катастроф. Нельзя исключать и такое внешнее давление. Однако в большинстве случаев собственно событиями выступают не сами события, в результате которых мы оказываемся под давлением, а наши чувства, которые с ними связаны.

Защита же от давления заключается в следующем:

  • Начать задавать вопросы, чтобы выиграть время, совладать с собой, настроиться на организацию обороны.
  • Выяснить, каким видом силы (преимуществом, рычагом давления) пользуется партнер.
  • Найти такой вид силы, в котором вы сильнее, и начать ее применять.
  • Уловить момент, когда баланс сил выровнялся: нет того, кто сильнее.
  • Перейти к сотрудничеству: начать вместе решать проблемы, договариваться о том, что делать дальше.

В заключении можно сказать, что мы все по-разному ведем себя в различных ситуациях, которые обременяют и угнетают нас. Дело в том, что и «давление» оценивается по-разному. То, что для одного является «обременительным», для другого не воспринимается иначе. Итак, в отличие от физического психологическое давление не может быть объективно измерено. Каждый человек переживает давление по-своему. Субъективное восприятие давления в больше степени зависит от личности.

При такой разнице в восприятии давления не могут быть полезными и действенными общие рекомендации, поэтому, чтобы уметь правильно избежать давления, вы должны сначала точно проанализировать как свою ситуацию, так и ваше чувство, которое при этом возникает или уже существует. Все же об одном уже можно сказать с уверенностью: честно относитесь к самому себе, ведь чем лучше ваша самооценка или ваш самоанализ, тем скорее вы найдете выход из создавшейся ситуации.

Адрес: Россия. 300012,

г. Тула .ул. Тимирязева, д 70 ,оф.126.

Контактное лицо: Устименко Алексей Альбертович.

Основные способы психологического давления и манипулирования

— Вас когда-нибудь дурачили?

— Ну, я дважды был женат.

Мне хочется, чтобы вы запомнили следующее: не всегда манипуляция — это плохо. Манипуляции, влияние — это всегда часть нашей жизни, ибо любая форма коммуникации — это манипуляция. Обратите внимание, скажем, на то, как люди с вами здороваются. Кто-то буркнет «привет», кто-то скажет «здравствуйте» с нейтральной интонацией, кто-то с радостной.

Соответственно словам, интонациям, выражению лица ваша реакция будет отличаться.

Или еще пример. В нашем обществе, если мужчине протянуть руку и поздороваться, он в 99 случаев из ста протянет руку в ответ. Даже если вы незнакомы или уже здоровались ранее.

Это, между прочим, один из примеров манипуляции, которую используют уличные бандиты или разводилы для того, чтобы начать разговор.

А теперь вопрос: почему мы протягиваем руку? Понятно, что привыкли, но все-таки почему незнакомому человеку? Ответ прост. Мы не’ включаем внимание и действуем по привычному стереотипу.

Наши мысли заняты чем-то другим, нам протягивают руку, здороваются, автоматическая система мозга срабатывает и протягивает нашу руку вперед. Работает подсознательная внимательность.

Между знакомым и незнакомым мы предпочитаем первое. Так уж мы устроены, что знакомое кажется нам привлекательнее. Именно на это направлена вся реклама: она демонстрирует нам товар, чтобы мы были знакомы с ним. И в ситуации выбора между знакомым и незнакомым товаром, мы в большинстве случаев выбираем знакомый.

Точно так же работают «уличные» манипуляторы.

Они вас провоцируют на знакомое до автоматизма действие (поздороваться и пожать руку, дать закурить, посмотреть на часы, ответить на вопрос). Если вы правильно отреагировали, человек для вас становится уже чуточку знакомым. В итоге намного сложнее отказать в 10 рублях или просто повернуться и уйти от человека, с которым ты только что поздоровался. Кроме того, человек уже начал вас вести по задуманному им пути, манипулировать вами.

Следует отметить, что приемов манипулирования очень большое количество. Некоторые из них доступны для овладения только после долгой практики, какими-то вы свободно пользуетесь в жизни, иной раз даже не замечая этого.

Ниже перечислены несколько чаще всего встречающихся приемов манипулирования с защитой от них. Об основных принципах защиты от остальных способов психологического воздействия мы поговорим в следующей главке.

1. Не судите, да не судимы будете

Прием основан на стереотипе, что есть люди, которые важнее для вас, чем вы сами. Это могут быть «виртуальные» люди — общество, государство, власть, «все так говорят», «будь как все», «не гони волну». Также это могут быть конкретные люди: «Послушай меня, я старше и опытней», «Сперва добейся того, чего добился я».

— Ты знаешь, что много несправедливо обвиненных людей сидят в тюрьме? Например, Ходорковский. Им нужна помощь, все помогают, и ты должен помочь, хотя бы ста рублями. Даже Вася Кучерявый дал тысячу рублей, а от тебя нужно всего сто.

Защита от данного приема заключается в твердом понимании, что вы имеете полное право самостоятельно судить о собственном поведении, мыслях, эмоциях и брать ответственность за их последствия на себя. Поэтому ни «все», ни «Вася» для вас не авторитет, пока вы сознательно этого не захотите.

Только вы, ну, еще, может быть, Бог, если вы в Него верите, могут судить вас, всем остальным не позволяйте этого.

2. Первородный грех

Суть данного приема заключается в совершенно детском стереотипе: мы должны объяснять свое поведение другим людям, потому что мы несем перед ними ответственность за свои действия. Мы должны оправдываться за свои поступки перед ними. Мы изначально уже в чем- то виноваты.

Это оборотная сторона первого приема; от вас требуется не судить других, но мы вправе судить вас. Глупо, верно? Однако этот стереотип очень глубоко в нас засел. От него нужно избавляться.

Умер мужик и попал на небо. Святой Петр посмотрел на него и говорит:

Мужик удивился, спрашивает:

— Как в рай? Я ж никогда не верил в Бога.

Петр посмотрел на него и сказал: — У Господа свои критерии отбора.

ЕСЛИ ВЫ исповедуете какую-либо религию — вы знаете, перед кем вам следует оправдываться. Если вы агностик или атеист — тем более не стоит поддаваться на данную манипуляцию. Примите за установку: вы имеете право не оправдываться и не извиняться за свое поведение.

Для встраивания в жизнь этой установки полезно делать что-то из ряда вон выходящее в присутствии незнакомых вам людей или знакомых, но только в привычной обстановке: сыграть в самодеятельном спектакле, станцевать или спеть песню на улице, надеть какую-то неординарную и экстравагантную вещицу.

Если вам ваши знакомые говорят: ты с ума сошел, мы от тебя такого не ожидали, так не положено делать, в твоем возрасте глупо этим заниматься — вы на верном пути.

3. Система важнее человека

Подобный тип манипуляции основан на представлении о том, что есть некая система предписаний, необходимая для управления жизнью. Если система когда-то не срабатывает, должны приспособиться или измениться вы, а не система. Если возникают какие-то трудности с системой — это ваши проблемы; система за них ответственности не несет.

— Ты ж знаешь пословицу: от сумы да тюрьмы не зарекайся. В нашем государстве все может быть, далее невиновные попадают в тюрьму. Поэтому помоги тем, кто сидит в тюрьме сейчас, потом будет поздно. Это будет по понятиям, а тебе потом тоже помогут.

ТОЛЬКО вы имеете право решать, должны ли вы брать на себя ответственность за чужие проблемы. Если кто-то живет в реальности, где все попадают в тюрьму, — это его проблемы, до которых вам нет никакого дела. Если кто- то уже в тюрьме — это опять-таки его проблемы.

Вспомните, как пел Макаревич:

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, Пусть лучше он прогнется под нас.

4. Пацан сказал, пацан сделал

Этот прием основан на стереотипе, что вы не должны передумывать после того, как рке приняли решение и дали знать об этом другим. В случае если вы меняете свое решение, вас будут прозывать безответственным, вам будут давить на чувство самоуважения.

— Я думал, ты серьезный человек, который отвечает за свои слова, а ты.

— Ты сказал, что у тебя нет денег, а вот они появились. Ты мне соврал, ты врун, значит?

А вы — это вы, мало ли что там думает кто-то другой, особенно если он не тот человек, к словам которого вы прислушиваетесь.

Если вы необдуманно что-то пообещали, знайте — в любое время вы имеете право передумать, изменить свое мнение. Мысли по этому поводу посторонних вас волновать не должны.

5. Учись на чужих ошибках

Очень противоречивый стереотип: вы не должны совершать ошибок. Ошибки — это зло, следовательно, каждая ошибка — повод замаливать грехи, каяться и чувствовать себя виноватым перед другими людьми, которым вы причинили это зло.

Вас это устраивает? Безусловно, нет.

Вы имеете право делать ошибки и отвечать за них. Ошибки — это просто ошибки. Это как споткнуться на улице. Кому вы причинили зло тем, что споткнулись? Перед кем вы виноваты за это? Никому и ни перед кем Споткнулся, намотал на ус и идешь себе дальше, более внимательно глядя под ноги.

Скорее всего, со школы, когда нам ставили двойки за невыученный урок, в нас прочно угнездилась ложная уверенность, что ответ «не знаю» на какой-то вопрос неприличен, неправилен, не верен. Что выжить и заслужить признание может только умный. В результате у манипулятора рождаются такие фразы:

— Столь умный человек, как вы, безусловно, знает, что.

А почему вы должны это знать? Дайте ответ на этот вопрос

Двойку за незнание вам никто уже не поставит. Все знать невозможно, и нет смысла страшиться ответа «не знаю». К тому же всегда можно подучиться при необходимости. Поэтому, вы имеете право сказать: «Я не знаю». Кто думает иначе — идут в баню. Или в финскую сауну с джакузи.

И ни в коем случае не нужно оправдываться, почему вы не знаете. Это ваше право не знать. А свои права нужно отстаивать.

7. Не имей сто рублей, а имей сто друзей

Этот прием основан на стереотипе, что для того, чтобы выжить, вы должны сотрудничать с другими людьми, они должны быть расположены к вам. А какой лучший способ добиться расположения другого человека?

Сделать ему одолжение. На этом и построена манипуляция.

Секрет заключается в том, что нам действительно для выживания нужно сотрудничать с другими людьми. Но не со всеми! Вы не червонец, чтобы нравиться всем Достаточно, чтобы вас уважали и любили те несколько человек, мнение которых для вас действительно важно.

Таким образом, вы не должны зависеть от того, как к вам относятся те люди, которые вам не важны, которых вы, возможно, даже не знаете. Помните — в мире около 6 миллиардов людей, на мнение которых вам наплевать?

8. Дважды два всегда равно четырем

Вы знали, что в некоторых случаях дважды два может равняться не четырем, а трем или пяти? Теперь знаете. Как знаете и очередной стереотип, который гласит: вы должны следовать логике, потому что только она позволяет принимать верные решения.

Увы, этот стереотип неверен. Пример классической логики:

Все птицы летают.

Дважды два должно равняться тому результату, который устраивает лично вас. Даже если он нелогичен — что с того? Да, нелогично есть неразрезанный торт ложкой, но если вам это нравится — вперед, без оглядки на чужое мнение.

9. Все читают чужие мысли

Данный прием основан на стереотипе, что вы должны без слов понимать чаяния других, иначе вы «черная овца» или «белая ворона» и вам не место в обществе.

— Вы же, конечно, понимаете, что вашей бабушке просто необходим этот пылесос!

Почему вы это должны понимать? Вы научились читать мысли? Реальность такова, что часто мы думаем за других. Было ли у вас такое, что вы дарили кому-то из близких подарок, а он был ему не рад, поскольку хотел что-то иное? Это и есть демонстрация стереотипа «чтение мыслей».

Вы имеете право сказать «Я не понимаю» и спросить, что имеет в виду ваш собеседник. Более того, «игра в дурака» — это один из эффективнейших способов противодействия манипуляции, когда вы добиваетесь от собеседника разъяснений того, о чем он говорит.

Также вы имеете право спросить, что хотят в подарок ваши близкие. Пользуйтесь этим правом Наверняка вам предложат несколько вариантов, так что сюрприз останется сюрпризом, но это будет такой сюрприз, который, безусловно, обрадует одаряемого.

10. Вам не наплевать

Об этом стереотипе говорилось уже не раз, и он самый шикарный повод для успешной манипуляции. Суть его — ваша якобы зависимость от чужих суждений. Что вам якобы должно быть важно, что о вас думают другие — абсолютно неизвестные и незнакомые вам люди!

Чушь это все! Для вас может иметь значение только мнение ваших родственников, друзей, людей, которых вы уважаете. Все остальные — а это без малого б миллиардов — могут идти строем, куда им угодно.

И тот, который на улице к вам подходит и что-то говорит, что-то просит, что-то от вас требует, он тоже может пойти далеко и надолго, ведь его мнение о вас не стоит ни минуты, ни секунды вашего времени, абсолютно ничего.

Не зависеть от мнения других людей, от навязанных ими стереотипов — это наиважнейший и наилучший принцип противостояния манипуляциям

Поэтому еще раз повторю — нет над вами иного судьи, кроме вас и, может быть, Бога. На мнение всех остальных можете наплевать с самой высокой крыши, которую найдете.

На этом десятом приеме манипулирования я закончу перечисление методов психологического воздействия. Помимо перечисленных есть еще множество приемов манипуляции, однако они основаны преимущественно на вышеуказанных.

Например, манипуляция согласием: манипулятор задает несколько вопросов, на которые можно ответить только «да», или высказывает несколько утверждений, с которыми трудно не согласиться, затем следует нужное манипулятору утверждение. Вы отвечаете согласием, после чего в ход идет манипуляция «пацан сказал, пацан сделал».

Манипуляция агрессией: манипулятор проявляет немотивированную ярость, чтобы жертва успокоила его, выполнив все предъявленные требования.

Манипуляция мнимой слабостью: это большинство многочисленных побирушек в переходах.

Манипуляция спешкой — с этим приемом мы постоянно сталкиваемся в рекламе: срочно купите товар, иначе он подорожает или закончится.

Манипуляция иронией: всем известный прием, называемый также «взять на слабо». Манипулятор насмехается над вами, утверждая, что вы чего-то не сможете сделать. Вы пытаетесь оправдаться и доказать, что сможете.

Манипуляция перебиванием: манипулятор постоянно перебивает вас, мешая излагать свою речь. В результате вы злитесь и не можете связно мыслить, что опять же играет на руку манипулятору.

Манипуляция фразой из контекста: манипулятор цитирует ваши же слова, но сказанные необдуманно или вырванные из контекста, затем требует от вас действовать соответственно вашим словам.

И еще множество приемов, в основе большинства которых все-таки лежат 10 основных. Знание — это сила. Предупрежден — значит, вооружен, а о конкретных техниках защиты от манипуляций мы поговорим в следующей главке.

Психологическое давление

Наверняка у вас случались истории, когда вы делали вовсе не то, что задумывали изначально. Например, выходили из магазина с ненужной покупкой. Решительно начинали разговор о расставании и заканчивали его поцелуем перемирия. Приходили на планерку со своим мнением, а выходили – с чужим. Если так, то вы не понаслышке знакомы с психологическим давлением. О том, что это такое, кто из нас склонен к тому, чтобы им манипулировали, и какие существуют способы психологического давления на человека, мы и поговорим сегодня.

Оказание психологического давления – это воздействие на определенные точки человеческого характера, манипулирование другим человеком с целью контролирования чужого поведения. Лучшей мишенью для подобных манипуляторов становятся люди мнительные, склонные к самобичеванию и/или самопожертвованию, не уверенные в своих силах.

Методы и приемы психологического давления на человека

  • использование чувства вины. Это наиболее распространенный вариант оказания психологического давления в семье: когда муж укоряет в том, что вы слишком много времени уделяете карьере, родители получают желаемое напоминанием о своем хрупком здоровье, дети обвиняют вас в постоянной занятости и т.д. В этом случае необходимо разобраться в себе, человек давит на ту точку, которая является для вас наиболее болезненной;
  • внушение и повторение. Лучший пример – реклама. Специалисты по рекламе отлично знают, как оказывать психологическое давление на человека: повторять-повторять-повторять…
  • метод риторических вопросов. Это обидные риторические вопросы, отвечать на которые, с одной стороны, кажется бесполезным, а с другой… молчание можно принять за согласие. Например: «как можно быть такой недогадливой», «тебе известно, как ты нас подвела» и т.д.;
  • прямые угрозы. Это целенаправленное психологическое давление, основанное на угрозах или шантаже;
  • психологическая атака. В момент обдумывания ситуации, на вас обрушиваются звонки, напоминания, разговоры с просьбой принять необходимое решение;
  • ложная незаинтересованность. Женщинам ли не знать, как порой действует на мужчин видимое равнодушие.

Нужно заметить, что оказание психологического давления не всегда преднамеренно. Лишь немногие продумывают тактику поведения, как правило, манипулирование происходит на интуитивном уровне.

 

Психологическое давление: не дайте себя в обиду!

Как вам кажется, на вас часто оказывается психологическое давление? Если вы спокойный и уверенный в себе человек, то вам наверняка захочется ответить, что вы с этим практически не сталкиваетесь. А зря! Методы воздействия могут быть совершенно разными, и зачастую «жертва» даже не понимает, что на нее только что надавили. А ведь это оказывает огромное влияние на вашу жизнь! Если вам не хочется больше попадать в эту ловушку, читайте нашу статью и используйте знания для психологической самообороны.

Психологическое давление — это влияние на других людей, осуществляемое с целью изменить их психологические установки, мнения, суждения и решения. Может показаться, что к нему прибегают лишь сильные и ориентированные на результат люди, но это не так. Уверенный в себе человек будет действовать прямо и открыто, а не искать обходные пути, доставляя другим неудобства. Существует множество видов психологического давления, с которыми вам наверняка приходилось сталкиваться по жизни:

  1. Принуждение — это прямое неприкрытое воздействие на другого человека

К нему прибегают лишь тогда, когда есть какая-то сила, иначе никто не будет поддаваться. Примерами такой силы могут быть физические качества, власть, деньги, информация. Человек, которого принуждают к чему-то, знает о происходящем процессе — в отличие от манипуляции. Можно попробовать защититься от него намекнув “давителю” на то, что он поступает агрессивно — некоторые люди не любят признаваться в этом. Однако если человека это не смущает, то противостоять данному виду давления очень сложно.

  • Уничижение

Еще один вид психологического давления, выражающийся в стремлении агрессора морально ”раздавить жертву”. В этой ситуации вы можете услышать о себе массу нелицеприятных вещей: вы глупая, страшная, неуклюжая, бесталанная, неорганизованная и т.д. … Находясь в состоянии психологической прострации, вы теряете контроль над ситуацией, и в этот момент на вас очень удобно надавить: «Хотя бы это ты можешь сделать?”. Идея в том, что находясь в трезвом уме, вы бы ни за что не согласились, но тут в дело вступают личностные механизмы защиты и стремление доказать собственную значимость. К слову сказать, этот прием работает исключительно за счет неуверенности в себе.

  • Уход в сторону

Этот вид психологического давления стоит особняком по отношению ко всем остальным, так как его суть заключается в попытках взять вас измором. Проще говоря, когда на вас пытаются надавить, а вы хотите это прояснить, человек начинает соскальзывать на посторонние темы или вообще уходит в “глухую оборону”: “Ну ты что, а?”. Или спрашивает, почему вы все время говорите про него гадости. В этом случае необходимо каждый раз отслеживать момент ухода и возвращаться в исходную точку: “Нет, со мной разберемся потом, речь сейчас о тебе”. Если вы будете стойкой, то есть шанс, что агрессор отстанет от вас со своим давлением.

  • Внушение — это вид психологического воздействия на человека, после которого он начинает некритично “глотать” информацию, навязываемую ему извне

Человек, использующий этот способ, должен быть авторитетом для своей жертвы, иначе фокус не сработает. Крайним вариантом внушения является гипноз, однако оно может применяться и в состоянии бодрствования. Для этого, как правило, используются игры с голосом, интонацией и другие полубессознательные моменты. Парадоксально, но есть люди, которые вообще не поддаются внушению, и вам повезло, если вы относитесь к их числу.

  • Убеждение

Самый рациональный вид психологического давления. Оно апеллирует к разуму и человеческой логике. Именно поэтому ему подвластны исключительно люди с нормальным уровнем интеллекта и развития мышления — остальные просто не поймут, о чем им тут вещают. Речь, включающая в себя убеждения, обычно максимально логична, последовательна и доказательна — как только сознание жертвы улавливает малейшие нестыковки, вся конструкция тут же рушится.

О манипуляции мы решили рассказать отдельно, так как именно с этим видом психологического давления приходится сталкиваться чаще всего. Ее сущность сводится к стремлению изменить поведение, мировоззрение или восприятие другого человека при помощи скрытой, насильственной или обманной стратегии.

Как правило, интересы манипулятора реализуются за счет жертвы, из-за чего манипулирование принято считать неэтичным. Взгляды психологов на это сильно различаются. Одни считают, что результат действия иногда оправдывает средства. Например, когда врач убеждает пациента начать принимать лекарства. Или мать, желая, чтобы ребенок надел шапку, спрашивает его: “Ты в какой шапке пойдешь — красной или синей?” — не давая при этом возможности выбора. Другие же справедливо полагают, что человеку нужно предоставить всю информацию, но уважать его свободу выбора и решение, даже если оно кажется нам неправильным.

В любом случае, манипуляции, направленные (хоть и косвенно) на реализацию интересов «жертвы», встречаются крайне редко. Обычно это все-таки стремление получить личную выгоду за счет других. Манипуляция является скрытым видом психологического давления — человек не понимает ни истинных мотивов манипулятора, ни факта воздействия. Выигрыш в этом случае получается исключительно односторонним.

Естественно, что манипулировать людьми непросто — для этого необходим определенный уровень знания психологии, умение чувствовать чужие слабые места, хладнокровность и расчетливость. Человек, решающийся на это, достаточно жесток и не беспокоится из-за того, что наносит жертве вред.

Манипуляторы опираются на разные основания, благодаря которым им удается управлять человеческим сознанием. Потребности и желания с древних времен используются с целью оказать психологическое воздействие на человека. Взять к примеру известную русскую страсть к “халяве” — стремление получить максимальный выигрыш с минимальными затратами, благодаря которому обогатилось множество мошенников.

Каждая из нас в жизни руководствуется определенными идеалами и ценностями, к которым относятся представления о добре и зле, о том, что правильно и нет и т.д. … Так вот, опираясь на них, другому человеку довольно легко нами манипулировать. Например, подача милостыни нищему — это вроде бы проявление доброты и сострадательности, хотя давным-давно известно, что большинство таких пожертвований идут в карман стоящих за этим мошенников.

Интеллектом и логикой тоже можно манипулировать. К примеру, используя сложные и длинные схемы, с выкладкой многочисленных цифр и причинно-следственными связями. Этим нередко пользуются профессионалы сетевого маркетинга, агитирующие вас присоединиться к их делу: “Вложите всего три копейки, и получите огромную прибыль, которая получается из следующих источников…”. Как правило, в этой схеме закладывается несколько логических ошибок, благодаря которым вы видите тот результат, который выгоден манипулятору.

Очень удобно манипулировать иррациональными идеями человека. К ним относятся оторванные от объективной реальности верования и убеждения, которые формируются в течение жизни у человека и которые очень сложно изменить извне. Их полным-полно в сознании каждой из нас, например:

  • Я должна брать ответственность за все на себя;
  • Если вас о чем-то просят, то вы должны помочь;
  • Я всегда должна сочувствовать и помогать другим людям;
  • За любую услугу необходимо благодарить;
  • Все вокруг должны меня любить;

Манипулятору достаточно “надавить” на одну из этих “больных мозолей”, и человек превращается в практически безотказное существо. Причем сила этих установок огромна, и благодаря им от нас можно добиться практически любых неприятных и неудобных действий.

Ну, и самая благодатная почва для манипуляций — это наши чувства и эмоции. Когда кто-либо вызывает у вас душевное волнение, оказывается очень просто использовать это для своих корыстных целей. Женщины манипулируют мужчинами, мужчины — женщинами, родители — детьми, и наоборот. Например: “Ты же меня и любишь и не допустишь, чтобы я ездила на общественном транспорте”. И так может продолжаться до бесконечности, так как чувства — неиссякаемый источник энергии.

Стоит заметить, что нами манипулируют практически везде. Полным-полно психологического давления на работе, в политике, рекламе, отношениях, да и просто в обыденной жизни. Как правило, если вы видите, что человек склонен к манипуляциям в одной сфере своей жизни, он будет делать то же самое и в других.

Психологическое давление может воплощаться в самых разных приемах — тут уж, как говорится, все зависит от фантазии агрессора. Однако основные методы манипулирования сознанием должны быть известны каждому человеку для того чтобы им противостоять. Как известно, предупрежден — значит вооружен, и это на сто процентов касается всего того, что связано с психологическим давлением. Итак, чем чаще всего пользуются любители воздействовать на умы сограждан?

Один из древнейших способов влияния на психику человека. Он погружает наше сознание в особое состояние, в котором теряется способность анализировать информацию и принимать осознанные решения. Восприятие фокусируется на чем-то одном, естественно, выгодном манипулятору. В транс можно ввести разными способами — чаще всего используются однообразные раздражители, например, монотонная речь, быстро меняющиеся картинки, раскачивание маятника и т.д. … В подобном состоянии сознание особенно уязвимо к давлению, поэтому вам могут словесно внушить что-либо или спровоцировать вас на нежелательные действия.

  • Использование слов-триггеров

Это такие слова, которые несут в себе важный для «жертвы» эмоционально-смысловой оттенок. К ним часто прибегают продавцы, стремящиеся продать свой товар: “Купите телевизор понадежнее \ шубу поэлегантнее \ шорты помоднее …”. В них отражается какая-либо оценка или качество, которыми “жертва” хочет обладать.

  • Подстройка

Она выражается в том, что человек копирует те или иные компоненты вашего поведения: интонацию, ритм дыхания, позу, манеру говорить, взгляд, походку и т.д. … Казалось бы, в этом нет ничего плохого, но после подстройки начинается непосредственно психологическое воздействие. Вы уже находитесь на одной волне с человеком, и ему гораздо проще “повести” вас в нужную сторону.

  • Ссылка на авторитеты

Когда вам нужно убедить кого-то в чем-то, нередко бывает достаточно сослаться на какого-либо эксперта в этой области, и все — победа у вас в кармане. Между прочим, это классический вариант психологического давления. Как ни странно, авторитеты тоже могут ошибаться, но это остается за кадром.

  • Психологические “игры”

Нет-нет, это не те самые веселые упражнения — скорее, схемы манипулирования другим человеком. Их существует великое множество. Например, образцово ведущий себя ребенок периодически делает что-то из ряда вон выходящее. Возможно, он просто вредничает, но чаще всего дело в другом: ребенку хочется, чтобы его хвалили за хорошее поведение, которое взрослыми воспринимается как норма. После проступков вероятность получения похвалы увеличивается, так как родители видят контраст. Другой пример: на работе начальник вызывает подчиненного и просит его сделать кучу дел к завтрашнему дню. У подчиненного глаза на лоб лезут, после чего начальник говорит: “Ну, ладно. Сделай хотя бы это”. И подчиненный с радостью убегает выполнять поручение, хотя изначально ни за что не подписался бы на него.

  • Обмен благодарностями

Прием давления заключается в том, что человек сначала оказывает вам какую-либо незначительную услугу, о которой вы, возможно, даже не просили, а потом настойчиво намекает на то, что неплохо было бы его за это отблагодарить.

  • “Слабо”

Каждой из нас с детства знаком этот прием, когда вам предлагают выбор: или вы делаете то, что от вас требуют, или вы окажитесь плохой. К нему прибегают все, кому не лень: мужчины, коллеги, начальники, друзья и знакомые, продавцы в магазинах. Парадоксально, но это работает!

  • Образ желаемого будущего

Вам в красках рисуют картину, что будет, если вы сделаете то, что от вас хотят. Наша душа так устроена, что стремится к состоянию радости и психологического комфорта, и мы готовы на все, лишь бы их достичь. При этом возможные неудобства для нас от такого действия просто не учитываются.

  • Устрашающие образы

Если приведенные выше методы не работают, то человеку можно продемонстрировать, как будет плохо, если действие не будет осуществлено. Например, начальник говорит: “Если вы не сделаете отчет, то компании грозят штрафы”. Страх пересиливает, и вы соглашаетесь.

Как ни странно, но противостоять психологическому давлению гораздо проще, чем его оказывать. Первым делом нужно осознать, что вами манипулируют. Вы можете увидеть в поведении партнера признаки описанных выше приемов воздействия. Настойчивое привлечение вашего внимания к одним аспектам проблемы и игнорирование других тоже должно насторожить вас — как и щедрые обещания, вызывающие разумное сомнение. В вашем состоянии при манипуляции могут появляться необъяснимая симпатия к партнеру, резкие колебания чувств, ощущения нехватки времени, вины, долженствования — все эти вещи должны быть сигналом того, что вами манипулируют.

Далее следует сообщить собеседнику, что он “выведен на чистую воду”. Вы можете поставить под сомнение целесообразность действий и решений, которые он от вас требует. После чего предложите свой собственный вариант взаимодействия, который, в первую очередь, будет устраивать вас.

Естественно, что манипулятор будет сопротивляться. В этом случае полезно задавать вопросы, направленные на прояснение ситуации: что он имеет в виду, когда говорит о проблеме, какие объективные условия и ограничения имеют место быть, что следует предпринять, чтобы улучшить ситуацию и т.д. … Уточните, почему манипулятор выбрал именно вас и именно сейчас — все это позволяет вам отследить, на что предпочитает “давить” агрессор.

Ну, и самое полезное — это банальное “включите мозги”. Как уже было написано выше, основная задача манипулятора — активизировать чувства, эмоции, иррациональные установки, ведь именно они способствуют вере в слова агрессора. Однако стоит вам выйти из состояния податливости и трезво проанализировать ситуацию, как все кардинально меняется. Пропадает срочность в решении вопроса, да и вины особой вы за собой уже не чувствуете. Поэтому, как только вам кажется, что вами манипулируют — начинайте усиленно думать. И всегда требуйте время на размышление — именно оно помогает вам выйти за пределы ситуации и взглянуть на нее объективно.

В современном мире очень важно уметь бороться с психологическим давлением. Мы практически отказались от оружия и применения физической силы, соответственно, врагам остались лишь такие способы воздействия. И для того чтобы жить счастливо, вам необходимо уметь распознавать их и защищать себя и своих близких от такого грубого психологического вмешательства.

 

Источники:
Виды психологического давления и способы борьбы с ними
Исследование лжи, лаборатория (академия) исследования лжи — Тула
http://www.iarltula.ru/psihdavlenie.html
Основные способы психологического давления и манипулирования
Мне хочется, чтобы вы запомнили следующее: не всегда манипуляция — это плохо
http://street-fight.ru/samooborona-stati/osnovnie_sposobi_psihologicheskogo_davleniya_i_manipulirovaniya.html
Психологическое давление
Психологическое давление Наверняка у вас случались истории, когда вы делали вовсе не то, что задумывали изначально. Например, выходили из магазина с ненужной покупкой. Решительно начинали
http://womanadvice.ru/psihologicheskoe-davlenie
Психологическое давление не дайте себя в обиду!
Психологическое давление может оказываться даже на самого уверенного в себе человека. Причем методы такого воздействия могут быть настолько изощренными, что люди не всегда даже и понимают, что на них пытались надавить. Как избежать подобной ловушки?
http://www.jlady.ru/psixologiya-lichnosti/psixologicheskoe-davlenie-na-cheloveka.html

COMMENTS