Внушаемость человека, факторы внушаемости

Внушаемость

Внушаемость – это степень восприимчивости человека к внушению, готовность принять точку зрения другого (в том числе в ущерб своим интересам). Считается, что легче всего поддаются внушению люди, неуверенные в себе, тревожные и впечатлительные. Они сомневаются в том, что поступают правильно, и с удовольствием готовы передать ответственность кому-то другому.

Наиболее внушаемы дети, и это понятно: критическое мышление у них не развито, они не знают, как устроен мир, и должны принимать на веру слова взрослых и выполнять их указания.

Принято считать, что в среднем женщины более внушаемы, чем мужчины. Однако внушаемость – переменный фактор, она зависит от психофизиологического состояния человека. Если он крайне утомлен, сильно возбужден, испытывает сильный стресс или находится в состоянии транса, он наиболее восприимчив к внушениям. Вместе с тем, есть и врожденные факторы, определяющие то, насколько человек внушаем, это связано с силой/слабостью нервной системы и склонностью к неврозам.

Если вы попробуете найти доступ к отчетам о том, насколько эффективны (согласно экспериментам и тестам) те или иные лекарственные средства, вы увидите, что их эффективность оценивается по сравнению с плацебо, то есть с пустышками, не содержащими ничего. Даже небольшой перевес в пользу лекарства свидетельствует о том, что оно действует. Но дело в том, что очень часто пациенту помогает и плацебо. В этих случаях пациент буквально излечивает себя сам, ему помогает самовнушение.

Манипулятор при внушении апеллирует к подсознанию, к эмоциям, и старается «отключить» мышление вообще и критическое мышление в частности. Внушаемость выше всего в состоянии гипноза, когда объект готов подчиняться приказам гипнотизера. Однако доказано, что даже в состоянии гипноза человек не пойдет против своих моральных принципов, не сделает того, что для него неприемлемо.

Как уменьшить внушаемость?

1. Внушаемость напрямую связана с самооценкой. Если мнение другого человека видится как заведомо более правильное, чем собственное, проблема шире, чем просто внушаемость. Скорее всего, придется обратиться к психологу с вопросом о том, как поднять самооценку. Постарайтесь определить, не лукавя перед собой, в чем ваши слабые и сильные стороны и что вы можете сделать для того, чтобы исправить недостатки. Ведите себя так, чтобы вы могли себя уважать: держите обещания, помогайте людям, перестаньте жаловаться на жизнь. Прекратите ругать себя, находите поводы себя похвалить.

2. Для уменьшения внушаемости нужно потренироваться в критическом мышлении. Рассмотрите какой-нибудь факт, например, из газетной статьи, с разных сторон. Попробуйте виртуально задать автору вопросы, потренируйтесь в вылавливании таких моментов, как искажение или опущение части информации, подмена понятий, попытка выдать совпадение во времени за причинно-следственную связь и т. д.

3. Внушаемыми мы становимся тогда, когда недостаточно осведомлены. Например, вы не знаете о том, как живет определенное племя в Африке, и поверите сказочным небылицам просто потому, что никогда ничего не слышали о таком племени и готовы допустить всякое. Вместе с тем, вы не поверите, что по улицам маленького провинциального городка ходят медведи, ведь у вас там живет тетя и вы сами не раз там гостили. Можно сделать такой вывод: старайтесь узнать побольше о том, что для вас важно, чтобы никто не мог вас одурачить.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Гипнабельность и внушаемость

Гипнабельность и внушаемость В разрезе темы нашей книги нельзя обойти вниманием проблему внушаемости, свойства, которое часто путают с гипнабельностью. Феномен внушения, проявляющийся в некритическом принятии какой-либо идеи, нельзя связывать исключительно только с

7.4. Внушаемость и негативизм реципиента

7.4. Внушаемость и негативизм реципиента Внушаемость — это склонность субъекта к некритической (непроизвольной) податливости воздействиям других людей, их советам, указаниям, даже если они противоречат его собственным убеждениям и интересам. Это безотчетное изменение

Пробы на внушаемость

Пробы на внушаемость Для того, чтобы стать профессионалом, расширить свои возможности, стоит освоить и директивный подход, и эриксонианский. Ориентируясь на податливость пациента, на его внушаемость, можно применять тот или иной способ. К примеру, существует

Внушаемость и испытание лекарств

Внушаемость и испытание лекарств Прежде чем выпустить на рынок новый лекарственный препарат, его испытывают на добровольцах: набирают так называемую «контрольную группу» и делят её на две части, одна из которых получает настоящее лекарство, а вторая — плацебо-пустышку,

Восприимчивость к гипнозу. Гипнабедьность и внушаемость

Восприимчивость к гипнозу. Гипнабедьность и внушаемость Все ли из нас в одинаковой степени подвержены гипнозу и внушениям? Об этом и поговорим сейчас. Успех гипнотического воздействия в первую очередь зависит от гипнабельности и внушаемости конкретного

Пробы на внушаемость

Пробы на внушаемость Как известно, внушаемость — способность воспринимать информацию на веру, без критического осмысления. Существует множество проб для ориентировочного определения внушаемости человека перед первым сеансом гипноза. Применяют такие пробы обычно

Внушаемость — Альфа и Омега

Внушаемость — Альфа и Омега Если бы все мы постигли до основания тайну внушаемости, человечество, может быть, стало бы сонмом богов…- когда вы плакали, еще не сознавая себя, и вас брали на руки, успокаивали, укачивали — это было внушение- когда вы пугались чьего-то громкого

Внушаемость человека — благословение или проклятие?

Внушаемость человека — благословение или проклятие? И название главы, и вопросы теста уже подвели к той ключевой идее, на которой строится весь остальной материал книги. Идеи о том, что каждый человек, в силу своей человеческой природы, внушаем.Пожалуйста, не торопитесь

Там, где есть внушение — включается анти-внушаемость

Там, где есть внушение — включается анти-внушаемость Анти-внушаемость — это такая же, природой подаренная, способность человека (и ближайшего пра-предка), как и внушаемость. В основе внушаемости лежит рефлекс подражания вплоть до подчинения своих действий оказанному

Внушаемость

Внушаемость В конце последнего сеанса взаимного гипноза я собирался применить к испытуемым несколько наиболее сложных заданий из SHSS, но каждый раз динамика оказывалась в их власти — они самовольно выходили из гипнотического состояния, что препятствовало моим

psy.wikireading.ru

Внушение: условия его успешности

Внешнее внушение понимается как психологическое воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента). Оно осуществляется с помощью речи и неречевых средств общения, а также отличается сниженной аргументацией со стороны суггестора и низкой критичностью при восприятии со стороны суггерента.

При внушении суггерент верит в доводы суггестора, высказываемые даже без доказательств. В этом случае он ориентируется не столько на содержание внушения, сколько на его форму и источник, т.е. на суггестора. Внушение, принимаемое суггерентом, становится его внутренней установкой, которая направляет и стимулирует его активность при формировании намерения.

Существуют три формы внушения:

  1. сильное уговаривание;
  2. давление;
  3. эмоционально-волевое воздействие.

По критерию наличия цели и применяемых суггестором для внушения усилий выделяют преднамеренное и непреднамеренное внушение. Первый вид внушения характеризуется наличием конкретной цели: суггестор знает, что и кому он хочет внушить. В зависимости от особенностей суггерента внушающий подбирает наиболее эффективный в данной ситуации прием внушения.

Второй вид внушения характеризуется тем, что суггестор не ставит перед собой цель внушить суггеренту ту или иную мысль, действие или поступок (например, веру или неверие в свои силы), но своим поведением, ненароком брошенной фразой воздействует на суггерента. Характерной особенностью непреднамеренного внушения является то, что человек, производящий его, сам может этого и не подозревать.

Интересен случай, когда один боксер прогнозировал успех или неудачу своего поединка по поведению тренера перед боем: если тот был не уверен в победе своего ученика, то, волнуясь, поправлял галстук. Обозначаемая таким образом неуверенность тренера передавалась и боксеру, который в таких ситуациях действительно часто проигрывал.

По содержанию внушение определяют как специфическое и неспецифическое. Непосредственное отношение к мотивации имеет только специфическое внушение, так как с его помощью суггеренту внушаются конкретные мысли, действия и поступки. Неспецифическое внушение влияет на те или иные психические состояния, настроение (эмоциональный подъем или спад и т. п.)

По способу воздействия внушение делится на прямое (открытое) и косвенное (закрытое).

Прямое внушение характеризуется открытостью цели внушения, императивностью, прямой направленностью на конкретного человека. Фразы отличаются однозначностью, безапелляционностью, твердостью, произносятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для усиления воздействия используются невербальные средства: немигающий взгляд в глаза суггерента, наклон вперед. Прямое внушение применяется, если человек не оказывает сопротивления или если оно не очень большое.

Косвенное внушение характеризуется опосредованным воздействием на суггерента. Содержание внушения включается в передаваемую информацию в условном или скрытом виде. Используются более мягкие формулировки, меньшие категоричность и давление, чем при прямом внушении.

Этому виду внушения сопротивляющийся, самоуверенный, эгоцентричный суггерент поддастся быстрее, чем прямому внушению. Таким образом, косвенное внушение является внушением «окольным путем», например в форме намека, когда мысль подбрасывается мимоходом, но достаточно определенно. Намек может осуществляться поведением суггестора, его вопросом или утверждением о чем-то, связанном с элементами побуждения, просьбой о совете и т. д. Однако при косвенном внушении суггерент приходит к решению сам.

Приемами косвенного внушения могут быть и следующие:

  • суггеренту рассказывают о других лицах или событиях, при этом ключевая фраза или повороты сюжета акцентируются с различной интенсивностью и «прозрачностью;
  • в присутствии суггерента обращаются к другим лицам, а текст содержит фразу или сюжет, намекающие на определенные выводы или действия, которые он должен сделать;
  • высказывание в условной форме: «если… (совершить какие-то действия), то… (результат будет таким-то)»; такая форма может быть воспринята двояко: так, как сказано, и инверсивно, т. е. если действие не совершить, то результат будет противоположным;
  • использование неоконченных фраз, силлогизмов: окончание додумывает суггерент либо по аналогии, либо, при интонационной остановке, исходя только из мелодики фразы;
  • произнесение ключевой фразы и сразу за ней отвлекающего текста, не дающего возможности осмыслить первую фразу и сделать вывод, а загоняющего его в подсознание.

Прямое внушение и условия его успешности

Факторы успешности внушения:

  • Содержание внушения, способ его конструирования.
  • Особенности личности суггестора.
  • Отношения между ними.
  • Особенности личности суггерента.
  • Обстоятельства: особенности ситуации, состояние суггерента.

Отношения между суггестором и суггерентом: доверие — скепсис, зависимость — независимость, доброжелательность — враждебность — существенно влияют на успешность внушения. Способствует успешному внушению установление эмпатического сопереживания, душевного резонанса, близких межличностных отношений, доброжелательной, дружественной атмосферы, т. е. всего того, что называют раппортом. Для установления раппорта используются следующие средства: расширенное информирование суггерента, детализация текста суггестора, спокойная доброжелательная уверенность, открытые жесты, мягкая эмоциональная манера внушения.

Содержание внушения, способ его конструирования. Внушение не действенно, если его содержание противоречит морали и мировоззрению суггерента. Усиливают эффект внушения сочетание логических и эмоциональных компонентов, использование информации, подтверждающей взгляды, к которым склонен, с которыми согласен суггерент.

Обстоятельства, при которых происходит внушение, существенно влияют на его эффективность. Повышают эффект внушения (внушаемость) низкий уровень осведомленности суггерента в обсуждаемом вопросе, малая степень значимости для него этого вопроса, отсутствие опыта поведения в данной обстановке, дефицит времени для принятия решения, неожиданность сообщения. Кроме того, имеет значение состояние суггерента.

Особенности личности суггестора, внушающее воздействие которого может быть в данной ситуации наибольшим, следует учитывать при его выборе. При этом целесообразно обращать внимание на его обаяние, склонность к доминированию (то, что в быту обозначают как «сильный характер»), к демонстрации своего интеллектуального превосходства. Но главной характеристикой является авторитетность суггестора, которая складывается из следующих моментов:

  • его социальный статус;
  • принадлежность его к референтной для суггерента группе;
  • наличие прежних заслуг, опыта; ореол известности;
  • мнение окружающих о нем как о высоконравственной справедливой личности;
  • обладание тем или иным видом власти (власти вознаграждения, принуждения, знатока и т. д.);
  • престиж используемых им источников информации;
  • таинственность его образа, приписывание ему особых способностей или возможностей.

Для хорошего суггестора характерны такие особенности, как желание много говорить, непосредственность, уверенность, свобода поведения, внешнее и внутреннее спокойствие, актерство, исполнение роли в процессе внушения.

Особенности личности суггерента также существенно влияют на эффект внушения ему той или иной точки зрения, на учет при этом того или иного обстоятельства. К таким особенностям прежде всего относятся внушаемость, конформность, негативизм.

В зависимости от ситуации и своих особенностей, суггестор может использовать четыре варианта поведения:

  1. «неоспоримый авторитет»;
  2. интеллектуальный;
  3. эмоциональный;
  4. пассивный.

При первом варианте суггестор всем своим поведением должен показать, что он нисколько не сомневается в своей правоте, при втором — должен подробно аргументировать свою позицию, при третьем — использовать потребность суггерента в симпатии, безопасности и хорошем самочувствии, при четвертом — заверять суггерента, что без его помощи ничего не сможет сделать, создавая иллюзию, что тот все делает сам.

www.klerk.ru

«Конформность» и «внушаемость». Конформное и негативное поведение. Феномен группового давления.

Мера внушаемости у каждого человека разная и она зависит от различных ситуативных и личностных факторов. Личности, страдающие высокой тревожностью, неуверенностью в себе, слишком доверчивые и робкие больше склонны к высокой внушаемости. Данное качество противоположное критичности, оно более свойственно индивидам с невысоким уровнем интеллекта, слабо развитым логическим мышлением и медлительностью мыслительных процессов.

Внушаемость является индивидуальным свойством личности, предполагающим степень личностной восприимчивости внешних воздействий.

В гипнотическом процессе внушаемость называют гипнабельностью, то есть способностью человека поддаваться гипнозу. Гипнабельность напрямую зависит от внушаемости, потому что при её повышении увеличивается склонность к гипнабельности.

Абсолютно все люди являются внушаемыми, даже те, кто считает себя очень уверенными и независимыми. Хотя внушаемость и не является преимуществом, но она обусловлена эволюцией, поэтому нужна человеку для того, чтобы он мог воспринимать информацию и следовать ей. Так весь процесс воспитания построен на внушаемости. Родители в процессе воспитания используют внушение, когда пытаются разъяснить своим детям, что плохо, а что хорошо, те в свою очередь, в большинстве случаев, беспрекословно следуют указаниям.

Повышенная внушаемость определяется, как податливость, готовность индивида поверить любой поступающей информации, чем вполне могут пользоваться ухищренные манипуляторы. Но, в общем если разобраться, то склонность человека к внушаемости, может иметь, как плюсы, так и минусы.

Минусы (отрицательные аспекты) выражаются в том, что индивид склонен некритично принимать суждения на свой счет. Со стороны это выглядит так, что у него нет ни на что собственного мнения. Личность с высокой внушаемостью чаще, чем другие попадает под влияние мошенников и различных аферистов, а из-за частой смены мнения у таких индивидов могут возникать межличностные конфликты.

Плюсы (позитивные аспекты): замечено, что люди с высокой внушаемостью являются более талантливыми; такие личности могут легче и быстрее воспринимать и запоминать информацию, у них достаточно пластичная психика, из-за чего они довольно легко обучаемые.

Характеристика поведения

Внушаемость в психологии – это условная характеристика того, как индивидуум реагирует на манипуляции с его психикой.

Внушаемый человек верит в то, что ему скажут, быстро поддается уговорам и манипуляциям. На это качество влияют факторы: воспитание личности, ее социальный статус, сопутствующие фобии и подавленные страхи. Внушаемость формируется в течение всей жизни и основывается на вере личности, на ее мировоззрении и открытости: экстраверты больше подвержены влиянию извне.

  • от возраста;
  • от уровня и условий жизни;
  • от образования и общего развития;
  • от опыта.

Образованным людям тяжелее внушить понятия, которые легко перепроверить: чем выше интеллект человека, тем больше он анализирует все происходящее. Опыт и события из прошлого могут повлиять на внушаемость. Если были прецеденты, доказывающие силу гипноза, поверить во внушение легче.

Повышенная внушаемость свидетельствует о нарушении психики: личность не может правильно воспринимать окружающим мир, действия и поступки других людей. Повышенная чувствительность к гипнозу указывает на необходимость глубокого психоанализа.

Внушаемость влияет на все сферы жизни. На работе такие люди редко идут на повышение, они много на себя берут и выполнят часть обязательств сослуживцев. В личной жизни ими потакают, используют в своих целях. Внушаемый человек может обладать множеством хороших качеств характера, но он неспособен противостоять гипнозу и обману.

В личной жизни внушаемых людей часто используют в своих целях

Заблуждения

Многие люди поддаются влиянию и внушению, но и абсолютно не внушаемых людей не существует. Те люди, которые утверждают, что полностью живут только своими мыслями, как бы защищаются от мира. Хотят сами себе доказать, что не смотрят ни на кого и не слушают никого. Но это не так. Любая информация, поступающая к нам, уже влияние, чье-то мнение, которому иногда стоит следовать, а не просто воспринимать.

К последствиям внушения можно отнести и элементарные правила поведения, устоявшиеся в обществе требования. Учителя в школе дают знания — это тоже внушение и требование обработки их и восприятия. Каждая личность потом уже учится извлекать из поступившей информации нужное для себя. Это подтверждает тот факт, что внушаемость — не такое и плохое качество, как кажется. Необходимо получать от информации пользу.

Некоторые психологи изучают силу внушения, как метод борьбы с болезнями. В категории больных есть те, которые сами себе внушили заболевания.

Основные признаки

Повышенная или чрезмерная внушаемость проявляется не только в состоянии транса, но и в поведении личности в привычных условиях. Готовность к подчинению влияет на личные и профессиональные качества личности. Она является идеальным подчиненным, работником, который может следовать за лидером и не оспаривать его авторитет. Она просто принимает чужие идеи – повышенная индивидуальная внушаемость сочетается с заниженной самооценкой, тогда мужчине или женщине трудно поверить в собственные силы.

Советы для таких людей – руководство к действию. Внушаемые и слабые люди быстро соглашаются и редко начинают споры. Они спокойные и закомплексованные. Такие люди зависимы от настроения окружающих, они заражаются общим настроением, вне зависимости от личностных предпочтений. Мера внушаемости подкрепляется дополнительными неблагоприятными условиями: на фоне повышенной тревожности и частых стрессов увеличивается готовность к подчинению. Доверчивость и апатичность внушаемой личности – помощники гипнабельности, определяют общее влияние гипноза.

Методы борьбы

Если особа сильно поддается внушаемости, это доставляет ей и ею окружению массу проблем. Часто чужое ненужное мнение создает барьер в отношениях между близкими или друзьями. Способы борьбы с чувством внушаемости:

  • работайте над повышением самооценки;
  • активное развивайте навыки абстрактного мышления;
  • учитесь оперировать фактами;
  • умейте проверять преподнесенную информацию;
  • научитесь обрабатывать информацию, анализировать и извлекать только полезные данные;
  • участвуйте в тренингах по развитию критического мышления.

Высокая степень внушаемости не позволяет жить своей жизнью. Все эмоции, взгляды, понятия притупляются, отодвигаются на второй план. Такой индивид поддается стрессам, которые ведут к полной абстракции и безвольности. Если ему на пути попадается личность с хорошими помыслами, позволяющая поверить в свои силы, тогда внушаемость станет верным попутчиком.

Факторы

Внушаемые люди не любят много размышлять: они воспринимают полученную информацию слишком буквально.

Они больше заняты механической работой, нежели интеллектуальной. В разной степени внушаемы все люди: разного возраста и социального статуса. Скептиков сложнее ввести в состояние транса, но при подборе правильной методики загипнотизировать можно любого.

Усиливают или ослабляют внушаемость такие факторы:

  • речевые приемы и действия гипнотизера;
  • эмоциональный фон;
  • готовность человека слушать и воспринимать информацию;
  • низкая стрессоустойчивость (тревожность, стресс, неврозы – любые нарушения психики влияют на сопротивляемость гипнозу);
  • зависимости и вредные привычки ослабляют защитные механизмы (чем больше личность употребляет веществ, искажающих ее восприятие, тем легче ей внушить нужную установку);
  • утомление, заболевания, сильные нагрузки.

Утомление — сильный фактор внушаемости

Внушаемость зачастую бывает неосознанной. Определенные черты характера и готовность человека доверять внешней информации делают его внушаемым. Сомнения в собственных знаниях либо полное их отсутствие еще больше способствует внушаемости.

Лишь критическое мышление, когда человек не доверяет, проверяет, сам делает выводы, не позволяет ему быть внушаемым. С другой стороны, внушаемость позволяет человеку быстро входить в те группы, где он хочет находиться, а также быстро устанавливать благоприятные межличностные отношения с окружающими, не провоцируя конфликтов и споров на разногласии мнений и взглядов. То есть человек готов жить в соответствии с чужими взглядами и мнением, чтобы только не провоцировать конфликтов и быть всегда принятым другими людьми.
https://youtu.be/qSQtm_DdvMA

Опасности

Внушаемые и слабые люди могут быть опасными для себя и окружающих. Самовнушение и постороннее внушение одинаково опасны. Личность склонна принимать неправильные суждения как проверенные факты. У нее нет личного мнения, или она не может его отстоять.

Опасно самовнушение для людей с низкой самооценкой. Они лучше воспринимают негативную информацию, которая подтверждает их несостоятельность. Различают два вида внушаемости: первичную, связанную с самовнушением, и вторичную, основанную на низкой самооценке и отсутствующей мотивации.

Опасность самовнушения или внушения состоит и в том, что личность не приходит к выводам самостоятельно, поэтому не может на них опираться в сложный момент. Внушенные убеждения только кажутся ей обоснованными, но их нельзя использовать себе во благо. Подсознание не различает случайное самовнушение или внушение гипнотизера, поэтому возникают расстройства психики, снижается стрессоустойчивость, проявляется агрессия и апатия.

Коротко о главном

Люди живут в обществе, поэтому отнюдь не удивительно, что на каждого из нас в течение жизни воздействуют разные факторы. Внушение в психологии – это внедрение в сознание человека идей, убеждений и мнений, которые принадлежат другому индивиду или даже группе людей. Причем эти идеи обязательно должны оказать влияние на дальнейшую жизнь человека и его поступки.

Рекомендуем: Застенчивость: определение понятия

Получается, что понятие внушаемости – это отражение таких черт характера человека, которые склоняют его подчиняться влиянию окружающей среды: СМИ, людей, группировок и пр. При этом не каждый индивид понимает, что он является внушаемым, он может принимать идеи группы за свои собственные и следовать им. Внушаемые люди обычно несколько отличаются от общей массы. У них есть определенные черты:

  • Робость.
  • Зависимость от других.
  • Доверчивость.
  • Повышенная впечатлительность.
  • Излишняя эмоциональность.
  • Тревожность.
  • Низкая самооценка.
  • Слабо развитая логика.
  • Медленное протекание психических процессов.
  • Неуверенность в себе.

Стоит отметить, что внушаемость в той или иной степени присуща абсолютно всем людям. Если бы этого не было, то у нас вряд ли бы мог накапливаться социальный опыт.

Согласитесь, например, что процесс воспитания – это тоже пример внушаемости: родители ежедневно рассказывают своим детям о том, как можно себя вести, а как нет, что такое хорошо и что такое плохо и т.п. Обучение – опять же процесс внушения, закладывание учителем в головы учеников какой-то информации. Можно привести еще массу подобных примеров.

Рекомендуем: Как развить силу воли?

Внушаемость в пределах нормы никак не мешает человеку жить, а вот если степень этой характеристики повышена, то человек становится податливым и готов поверить в любую информацию. Такими индивидами часто пользуются манипуляторы, заставляя их делать что-то на пользу себе.

Потенциальные жертвы

Чрезмерная внушаемость – это отсутствующее сопротивление, сниженная защитная реакция психики. Такое качество не идет на пользу. Чем больше индивида личности, тем меньше он подвержен внушению. Опыт заключается в правильных выводах, которые индивид сделал в свое время. Приобретенные знания (опыт других людей) не влияет на внушаемость личности – такие знания помогают строить модель поведения, но напрямую на них не влияют.

Повышенной внушаемости подвержены

  • люди, пережившие сильный стресс или эмоциональное потрясение;
  • слабохарактерные личности;
  • женщина или мужчина, верящие в мистику;
  • необразованные люди.

Человек в состоянии стресса может стать жертвой внушаемости

Пострадать от низкой защиты психики может каждый. Гипноз в подходящих условиях – это сильный инструмент манипуляций. Самовнушение относится к подсознательному желанию управлять собственной жизнью. Опасность такого вида внушения в том, что личность может не осознавать негативных сторон собственных желаний, продиктованных комплексами и страхами.

Определить механизм внушаемости очень сложно: пока на личности не испробовали гипноз, трудно оценить степень ее защиты. Слабость личности выражается в ее поведении, в том, как она взаимодействует со знакомыми и незнакомыми людьми. Мошенники определяют внушаемых личностей по поведению, физиогномике и отзывчивости.

Примеры неосознанное влияния

Один из них мужчина, например, в этот момент решил сплюнуть собравшуюся слюну и делает это не в сторону газона, а под ноги идущей ему навстречу молодой девушке. Это можно расценивать как проявление негативного отношения незнакомца к случайно следовавшей мимо девушке. А можно просто подумать, что парень мало воспитан и поступает так некрасиво всегда. Но та самая девушка не догадывается о реальных мыслях встречного, потому этот плевок принимает на свой счет. А значит, страдает ее настроение и самооценка.

Вдруг именно в этот день юная особа, на свой взгляд, выглядела не совсем хорошо. И по ее мнению, парень заметил ее недостатки и так отреагировал на ее секундное появление. Так или иначе, психологическая травма юной особе нанесена за считанные секунды. Неосознанное поведение юноши повлияло на незнакомку не самым лучшим образом. Сам того не подозревая, он ей внушил чувство неполноценности, закомплексовал.

Еще одним примером негативного воздействия может стать поход в кино. В кассе кинотеатра, наблюдая за парой влюбленных, можно определить лидера, ведь это не всегда бывает мужчина, понять – кто задает тон отношениям и влияет на поведение партнера. Она желает посмотреть фильм о любви, что естественно, он ужастики. Их желания на данный момент разобщены. И тут начинается противодействие – кто кого. В ход идет явно отрицательное психологическое воздействие — обиды, слезы, крики и угрозы.

Чаще всего этим страдают девушки. Для них такие способы – простейшее орудие манипуляции. У мужчин, как правило, один ответ – молчание, сдвигание бровей и активный анализ вероятных исходов. Мягкий и уступчивый мужчина еще до входа в кинотеатр знает, какой фильм со своей спутницей он будет смотреть сегодня. Также все бразды в выборе киноленты отдают своим девушкам по-настоящему влюбленные мужчины. Фильм, который нравится самому парню, он посмотрит в одиночестве в любой удобный момент.

Как негативным, так и положительным примером убеждения или внушения можно считать рекламу на ТВ. А рекламируют, как известно, все самое необходимое. Например, медикаменты – то, отчего трудно отказаться многим. Фармацевтические компании вкладывают многомиллионные суммы в информацию, которая повлияет на миллиарды. То или иное средство устранит конкретную проблему конкретного человека. Телезритель посмотрел и забыл, но на подкорке головного мозга полученные сведения закрепились. А значит, произошел контакт прямого и даже положительного внушения. И как только у человека возникает проблема со здоровьем, он вспоминает активные рекламные призывы и спешит в аптеку за исцеляющим препаратом. Прямое влияние рекламы на поведение человека прослеживается по всем позициям продвигаемого товара.

Особенно хорошо действует способ многократного внушения информации. К такому варианту воздействия можно отнести моду. Создание одежды одним человеком, ее пропаганда и продажа массам – это простейшая цепочка, когда одна идея воздействует на массы. Каждый стремится подражать модным тенденциям, моделям и звездам. Это желание продиктовано многолетними и многоразовыми внушениями о моде, красоте и востребованности определенных вещей, причесок, обуви, косметики. Влияние моды – это осознанное воздействие со стороны законодателей моды и тех, кто подчиняется их законам.

Первые дают посыл о предмете моды, вторые принимают этот посыл и становятся потенциальными покупателями. Они уже знают, что приобретут товар именно той торговой марки или конкретную модель платья, пальто, которые увидели на просторах рекламы и поверили сказанному там. Мода – это всего лишь подражание, желание быть как все. Своеобразная психологическая зависимость от чужого мнения. Ведь, если ты одет не по последней моде, то ты профан. Лишь смелые и самодостаточные личности способны противостоять навязыванию мыслей и поведения.

Дети, как раз, в силу возраста еще не достигли уровня осознанного выбора и часто подражают взрослым. От того, какой взрослый находится рядом с ребенком, зависит результат влияния. Плохой пример – плохой воспитательный результат, и наоборот. Пьющие, орущие и плохо воспитанные взрослые окажут самое неблагоприятное воздействие на свое чадо, которое в дальнейшем приведет к негативному поведению в семье уже самого выросшего наследника. Любой воспитательный, а значит – имеющий влияние, пример всегда несет нагрузку. Лучше быть положительным примером и воздействовать на будущее своих детей лишь позитивно.

Внушаемость внутри группы

Возможно коллективное и индивидуальное внушение. Воздействие на психику одного индивидуума внутри группы основывается на отношениях всех индивидов. Неосознанное желание следовать за группой, поддаваться общему настроению – это следствие высокой групповой внушаемости. Отдельный член группы не думает о себе, он пытается влиться в группу, не выделяться и не отделяться.

Внушаемость человека, факторы внушаемости
gudi1991.ru

Что такое внушаемость и причины ее возникновения

  • Переезды (квартирные, дачные, офисные, магазинные. )
  • Вывоз мусора и отходов
  • Доставка покупок из магазина, клиенту, снабжение магазина / производства
  • Работа грузчиков: подъём / спуск по этажам, длинные проносы, сборка / разборка мебели, подключение / отключение бытовой техники, упаковка / распаковка

Все как мы думаем «наши» убеждения, мысли, установки, верования были нам внушены однажды в детстве и сопровождают нас до самой старости. Каждый человек по-разному подвержен влиянию внушения. Степень подчинения внешнему воздействию зависит от внушаемости личности, этот фактор формируется в детстве.

Мы воспитываемся в семье с определенными ценностями и получаем соответствующие внушения, мы ходим в школу, где перенимаем дополнительные внушения, которые характерны для семьи учителя и одноклассников. Мультфильмы, телевизор, радио, сми, мнение друзей и авторитетов – все это оказывает на нас воздействие, и чем чаще повторяется какое-либо внушение, тем больше вероятность, что оно станет «нашим».

Внушаемость – степень восприимчивости к внушению, определяемая готовностью подчиниться внушающему воздействию.

Внушаемость является одним из самых незаметных видов воздействия на человека и его психику. Она играет важную роль в эмоциональной, психологической, физиологической жизни человека. Внушаемость способствует развитию познавательных процессов, влияет на память и развитие человека.

Незаметно для себя и других, человек подвергается внушению и сам является источником внушения для других людей. Все в жизни поддается внушению: взгляды, верование, мысли, идеи, помыслы, идеалы, характер, знания, состояние.

Воспитание проходит через внушение, нет ничего в этом мире, что изначально является нашим мнением и не подвержено влиянию других людей. Именно в детстве у нас формируется подверженность или иммунитет к внушениям, все это зависит от воспитания и атмосферы в семье.

Изначально мы поддаемся внушению и знаниям касательно всех сфер жизни, а затем наращиваем знания и убеждения через уже имеющийся сложившийся опыт, доставшийся нам от родителей, родственников, учителей, сторонних людей. Вначале нам родители рассказывают, внушают, вкладывают убеждения, что такое хорошо, а что такое плохо, через призму своих внушений, полученных от родителей, а те в свою очередь получили эти внушения от своих, и такой цикл длится из поколения в поколение.

Вера – это главный канал внушения. Если человек не осмысливает информацию, а просто в нее верит (даже если для этого нет обоснованного повода), он легко внушаем и им легко манипулировать. Такие люди всю информацию автоматически воспринимают как часть своего опыта и не оспаривают ее, хотя в нормальном варианте информация должна проходить через фильтры. Я сейчас говорю о взрослых, так как дети верят всему что им скажут родители, и это нормально, так как у них еще нет собственного опыта, и они только начинают узнавать мир. Поэтому особенно важно родителям фильтровать всю информацию, которую они преподносят детям. Все комплексы неполноценности, травмирование личности, низкая самооценка идут из семьи, от родителей.

Взрослый человек должен уметь фильтровать всю поступающую к нему информацию, и не засорять свой мозг ненужной и той, которая может навредить ему.

Заметить у других людей признаки внушаемости достаточно просто, а вот обнаружить их у самих себя бывает весьма проблематично.

Признаки внушаемости

  • Склонность подчиняться мнению большинства.
  • Смена своих убеждений в зависимости от ситуации и окружения.
  • Зависимость от чужого мнения, поиск одобрения и похвалы.
  • Стремление быть не хуже других. Здесь идет перекос, «не быть лучше других», а «быть не хуже».
  • Желание следовать моде, даже если она идет вразрез с вашими истинными желаниями.
  • Подчинение стереотипам.
  • Подчинение авторитетам, когда точка зрения кого-то кажется истиной.
  • Убежденность в том, что человек с высоким статусом, высоким социальным и материальным положением всегда прав.
  • Привычка с детства беспрекословно подчиняться родителям.

Внушаемые люди слепо следуют за своими авторитетами, зачастую даже не понимая мотивов своих действий. Склонность подчиняться и следовать за лидером делают личность зависимой от других людей, и в некоторых случаях превращают его в «игрушку в чужих руках».

Факторы, увеличивающие внушаемость

  • Неуверенность в себе.
  • Низкая самооценка.
  • Авторитет оппонента.
  • Стеснительность, покорность, робость.
  • Эффект неожиданности.
  • Состояние транса.
  • Впечатлительность, доверчивость.
  • Тревожность, чувство собственной неполноценности.
  • Влияние группы или отдельного индивида.
  • Расстройства психики.
  • Склонность к подражанию.
  • Некомпетентность, состояние стресса.
  • Условия неопределенности, групповое давление.

Внушаемые личности не умеют рассуждать логически и сопоставлять факты, они не имеют своего мнения и всегда ориентируются на кого-то. Всегда сомневаются в своих действиях, испытывают тревогу, когда нужно сделать самостоятельный выбор, постоянно находятся в поиске личности, которая скажет, что им делать. Такие личности не готовы брать ответственность на себя за свою жизнь, и за жизнь близких людей. За них всегда должен кто-то решить.

Помимо индивидуальной внушаемости, есть еще групповая внушаемость, ярко выраженный эффект толпы.

Групповая внушаемость – это когда группа людей подвержена влиянию конкретного индивида, или группы лиц. В этот момент человек внутри группы действует как все люди в группе, он не может контролировать свои мысли и эмоции. Такое влияние всегда негативно, человек может неосознанно поддаться влиянию толпы, чтобы находиться в этой группе. Сам процесс происходит как под гипнозом, это неосознанная внушаемость.

Желание быть в группе становится выше своих желаний, человек не может быть один, поэтому вынужден подчиниться.

Если человек сильно поддается внушению, то это привносит в его жизнь множество проблем. Часто чужое мнение негативно сказывается на взаимоотношениях с близкими, на достижении желаемого.

Способы снизить внушаемость

  • Работа над своей самооценкой. Чем более здоровая самооценка, тем меньшему внушению подвержен человек.
  • Работа с психологом и участие в тренингах.
  • Проверка полученной информации с помощью фактов.
  • Правильное окружение. Люди, которые нас окружают сильно влияют на нас. По истечение времени, мы становимся похожи на тех, кто нас окружает.
  • Замечайте изменения в себе после общения с людьми. Отследите кто и каким образом на вас влияет. Постарайтесь сразу избавляться от отрицательных.

Самая серьезная проблема внушаемости – это потеря собственного мнения и собственного «Я» человеком. Человек может просто забыть кем он является и что он хочет, когда весь его мир строится на мнении окружающих. Этот фактор не помогает лучшему установлению контактов с людьми, а даже разрушает их.

Внушаемый человек всегда находится в группе риска, так как внушаемыми людьми очень легко манипулировать. А вот самовнушение в этом плане может быть весьма полезным. Вы можете самостоятельно скорректировать свое поведение и свою жизнь. Людям, которые не подвержены внушению этот прием дается с трудом, вам же достаточно работать с аффирмациями и мантрами, чтобы в короткие сроки улучшить свое состояние.

Внушаемость человека, факторы внушаемости
journal.psiteh.com

COMMENTS